Такие сайты как Озон, Вайлдберриз или аналогичные им уже несколько лет являются очень перспективной нишей для заработка. И это привлекает с каждым годом все больше и больше людей.
Но как и любой бизнес, без четкой информации и плана действий здесь можно быстро прогореть. И вместо приятной прибыли будут только долги с потрепанными нервами.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Что такое маркетплейс и как он работает
Начать следует с общей терминологии, чтобы избежать досадных ошибок при оформлении документов.
Итак, маркетплейс – это сайт (торговая онлайн-площадка), где клиентам представлены от разных продавцов разнообразные товары. Можно даже сказать, что такая площадка – это своеобразный цифровой «посредник» между покупателями и предпринимателями с разных концов света.
Особенностями работы такого «посредника» можно назвать следующие:
- Огромное количество продавцов, что увеличивает возможность выбора в одной категории.
- Быстрая доставка или до пункта самовывоза, или до клиента.
- Множество пунктов приема посылок для предпринимателей и точек самовывоза для клиентов. И все они расположены в шаговой доступности.
- Относительно низкая стоимость всех изделий даже без периода проведения распродаж.
- Возможность вернуть покупку и в кратчайшие сроки получить назад заплаченные за него деньги.
Важно отметить: маркетплейсы – это не синоним агрегаторов. Последние предоставляют только информацию и ссылки на иные магазины, если клиента интересует тот или иной товар. Сами продажи на них не ведутся.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Основные способы заработка на маркетплейсах
1. Прямые продажи. Основа любой торговой площадки. Преимущество заключается в том, что здесь на равных условиях могут быть представлены известные бренды, и начинающие предприниматели в разных отраслях.
2. Открытие собственного пункта выдачи заказов. Если желание купить пункт выдачи Wildberries или Озон, то в собственности должно быть коммерческое помещение. Оно обязано соответствовать ряду требований:
- Минимальная площадь – 20 . В помещении должно спокойно размещаться: склад, несколько стандартных закрытых примерочных кабинок с зеркалами, склад, стойка.
- Рядом должна быть транспортная развязка или остановка общественного транспорта.
- Отсутствие пропускной системы на входе.
- Наличие вентиляции, освещения, канализации, отопления.
3. Консультации для бизнеса. Данная услуга набирает популярность в последнее время. Она востребована, как для представителей малого бизнеса, так и крупных корпораций. Такой деятельностью может заниматься, как специализированное агентство, так и фрилансер с должными знаниями и практическими навыками. Последний сможет найти заказы на специализированных биржах.
Что входит в консультацию?
- Проведение анализа всех конкурентов в выбранной нише.
- Помощь в составлении соглашения.
- Информирование о порядке выкладки ассортимента на сайт, выведении его в ТОП, на какие нюансы необходимо обращать внимание при оформлении карточек, что указывать при регистрации в Личном кабинете и так далее.
- Создание и начальная поддержка репутации продавца среди покупателей. Например, помощь в создании блога, выбор тематики статей и их заказ с дальнейшей публикацией.
- Помощь в создании соответствующей рекламы, подборка каналов информирования клиентов и запуск подготовленной рекламы.
4. Информационный продукт. Консультирование и инфопродукт – это разные вещи! Консультация – это более тонкий процесс, где специалист подробно разбирается в конкретной ситуации и помогает с четко поставленными задачами.
Информационный продукт же – это объединенная общая информация. В нем не будет выделен какой-то конкретный продукт или отдельная ситуация. Все представлено в общих чертах.
Но это и плюс. Получив такую информацию, предприниматель может самостоятельно решать собственные вопросы, исходя из полученных знаний.
К информационным продуктам можно отнести: вебинары, специализированные курсы, наставничество, лекции, марафоны, книги, презентации и так далее.
Как начать продавать на маркетплейсах
- Составить бизнес-план, сделать анализ рынка и конкурентов, рассчитать начальный капитал. Без этого не стоит и начинать. Дополнительно отыскать помещение под склад.
- Подобрать несколько поставщиков. Заказать пробную партию изделий. Провести проверку поступившего заказа.
- Зарегистрироваться в Личном кабинете. Оформить и предоставить все соответствующие документы на товар и на деятельность.
- Оформить карточки согласно требованиям площадки.
- Отслеживайте все поступающие заказы и комментарии от покупателей. Второе игнорировать не стоит. Это очень сильно влияет на продажи.
Как заработать без товара и вложений
Сразу стоит сказать, что без вложений на любой площадке заработать невозможно. Минимальный бюджет на начальном этапе все равно должен быть. Как минимум, для рекламы и оформления документов.
Альтернативой может служить инвестирование третьего лица в дело.
Без товара заработать можно. Как ранее было сказано: есть варианты заработка при помощи открытия собственного пункта выдачи товаров, проведения бизнес-консультаций или создания собственного информационного продукта.
Преимущества и недостатки сотрудничества с маркетплейсами.
К достоинствам можно отнести:
- Минимальный стартовый капитал. При выходе на сайт предприниматель очень хорошо экономит: начиная от зарплаты сотрудникам и заканчивая арендой торгового помещения. А при наличии собственного склада, то и на месте хранения! Дополнительный плюс: площадка уже раскручена. То есть привлекать клиентов не нужно. Это тоже минимизирует стартовый капитал.
- Масштабирование. На таких площадках торговлю можно вести с клиентами из разных регионов и даже стран. Поэтому отсутствуют географические ограничения для расширения бизнеса и получения большей прибыли.
- Наличие подробной аналитики в Личном кабинете. Поэтому дополнительно устанавливать компьютерные программы не нужно. Если только у предпринимателя нет желания выходить на другие площадки или открывать собственный интернет-магазин.
Но есть и недостатки:
- Тщательное оформление карточки и ее своевременная корректировка. Исходя из отзывов продавцов – это основной минус торговли на маркетплейсах. Необходимо не просто оформить карточку, следуя требованиям площадки, но и еще самостоятельно отслеживать все «ключи». При неправильном оформлении изделия просто не попадут в выдачу. Следовательно, клиент их не увидит.
- Дополнительные расходы. Это логистика, продвижение ассортимента при помощи внутренних инструментов и рекламы, всевозможные штрафы и так далее. Это все влечет за собой внеплановые траты. Поэтому в стартовый капитал должны входить эти нюансы.
- Необходимость постоянно отслеживать правила. А они меняются с поразительной регулярностью. Из-за этого торговцам приходится или самостоятельно, или при помощи работника постоянно мониторить ситуацию, чтобы не получить штраф или блокировку аккаунта.
Видео
Как видно, построить бизнес на таком сайте можно. И не только в сфере торговли разными товарами. Единственное, что необходимо учитывать: вкладываться финансово – придется. Без начальных денежных вложений бизнес построить не получится.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
