Зачем селлеру прикладывать усилия, рекламируя свои предложения на онлайн-платформе для торговли? Конечно, для максимизации прибыли. Какие именно задачи стоят перед ним на пути к этой цели?
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Для чего это нужно
Для чего селлеру продвигаться на маркетплейсе? Максимально коротко ответ звучит так — для увеличения прибыли.
Но с помощью каких задач, решаемых грамотным маркетингом, достигается эта цель?
- Конкуренция. В онлайн-торговле существует множество продавцов, предлагающих аналогичную продукцию. Для выделения среди конкурентов и привлечения внимания покупателей необходимо активное продвижение.
- Видимость. Продукты становятся более заметными, когда они поднимаются в результатах поиска или отображаются в рекомендациях. Это увеличивает вероятность, что потребители обратят внимание на предложения данного селлера.
- Увеличение продаж. Повышение видимости и привлечение клиентов могут привести к увеличению объема продаж, что является главной целью для большинства продавцов.
- Репутация и отзывы. Активное продвижение помогает селлеру получать больше отзывов и повышать рейтинг своего магазина.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Бесплатные способы
Работа с карточками (SEO продвижение)
Эффективная оптимизация карточек – это важнейший элемент успеха для селлеров на онлайн-платформах для вывода товара в ТОП.
- Заголовок и ключевые слова. Первым шагом в оптимизации карточек является составление информативного и привлекательного заголовка, который содержит ключевые слова, наиболее релевантные продукту. Эти слова помогают поисковым системам правильно индексировать и отображать предложения в результатах поиска.
- Уникальное описание. Каждая карточка должна содержать уникальное и подробное описание. В описании следует указать основные характеристики предмета, его преимущества и способы использования. Копирование описаний с других источников может негативно сказаться на рейтинге.
- Изображения и мультимедийный контент Качественные изображения продукции – это неотъемлемая часть карточки. Предоставление множества фотографий с разных ракурсов позволяет покупателям лучше оценить предложение. Кроме того, добавление видеообзоров и 3D-моделей может значительно увеличить доверие и привлечь больше внимания.
- Цена и акции. Важно ясно указывать цену и наличие акций или скидок. Честность и ясность в этом вопросе помогают клиентам принимать решение.
- Ключевые характеристики. Стоит составить список ключевых характеристик товара, который легко читать и понимать. Это помогает быстро предоставить покупателям важную информацию.
Скидки и акции
Есть несколько вариантов:
- Участие в общих мероприятиях, проводимых платформой. На некоторых маркетплейсах селлеры не могут отказаться от участия в них. Это позволяет их предложениям получить дополнительную видимость и создать интерес у потребителей.
- Использование специальных промокодов, активировав которые, можно получить скидку. Селлеры создают уникальные промокоды для своей аудитории, что может стать эффективным способом привлечения клиентов. Это также позволяет контролировать процесс и измерять эффективность акции.
- Запуск недели бренда с ограниченными по времени скидками. Организация фиксированной по времени акции на всю линейку товаров может создать срочную потребность у покупателей и стимулировать покупки. Это также помогает усилить осознание бренда.
Отзывы
Отзывы – это неотъемлемый инструмент продвижения на маркетплейсах, и они играют важную роль в процессе принятия решения покупателями. Данные показывают, что 9 из 10 интернет-покупателей ориентируются на мнение других при принятии решения о покупке. Особенно ценными являются отзывы, которые сопровождаются фотографиями и подробными описаниями.
Сбор отзывов на маркетплейсах может происходить естественным образом, когда покупатели сами решают оставить свое мнение о товаре или услуге. Однако, следует учитывать, что процесс накопления отзывов может занять некоторое время, иначе важные мнения могут оставаться незаслуженно незамеченными. Поэтому стимулирование клиентов оставлять отзывы является действенной практикой.
Чтобы продвигать свой товар, важно активно взаимодействовать с покупателями, отвечая на все оставленные комменитарии, как положительные, так и негативные.
Ответы на негативные отзывы предоставляют возможность разрешить проблемы и улучшить репутацию магазина.
Платные инструменты
Внутренняя реклама
Существует несколько вариантов такой рекламы:
- Акции. Акции – это отличный способ привлечь внимание потребителей и увеличить объем продаж. Скидки, подарки, бонусы – все это может сделать предложение более привлекательным. Кроме того, акции могут помочь избежать зависания товарных остатков на складе и улучшить оборачиваемость.
- Рекламные баннеры в категориях. Рекламные баннеры в категориях – это способ выделить свой магазин или продукцию среди других продавцов в определенной категории. Они могут содержать информацию о текущих акциях, специальных предложениях или просто привлекательные изображения, привлекающие внимание.
- Продвижение в поиске. Для многих покупателей поисковая строка – первый шаг в поиске интересующих вещей. Поэтому продвижение в поиске имеет огромное значение. Аукционный механизм зависит от размера ставки, определяющего позицию продукта в каталоге. Рекламируемое предложение, чаще всего, занимает большую часть экрана на мобильных устройствах.
Внешний трафик
Первый вариант – таргетированная реклама в социальных сетях. Стратегия, позволяющая достигать целевой аудитории с высокой точностью. Основные шаги включают анализ аудитории, создание привлекательного контента, установку конверсионных целей и оптимизацию.
Каковы основные элементы создания успешной таргетированной рекламы?
- Анализ аудитории. Перед запуском рекламной кампании необходимо выполнить анализ целевой аудитории, что поможет понять, почему нет продаж. Этот этап включает в себя определение интересов, демографических характеристик и поведенческих паттернов вашей аудитории.
- Создание привлекательного контента. Создание уникального и привлекательного контента играет ключевую роль в привлечении внимания пользователей социальных сетей. Высококачественные визуальные элементы, текстовое оформление и креативы становятся залогом успешной рекламной кампании.
- Установка конверсионных целей. Для измерения эффективности рекламной кампании важно ясно определить конверсионные цели. Эти цели могут включать в себя клики на ссылку, добавление товара в корзину или успешное завершение покупки.
Контекстная реклама – это эффективный метод, основанный на показе рекламы в зависимости от ключевых слов и запросов пользователей.
Важные аспекты включают выбор ключевых слов, создание качественного объявления, установку бюджета и стратегии ставок, а также мониторинг и анализ результатов.
Как ее настроить?
- Подбор ключевых слов. Перед запуском рекламной кампании необходимо выполнить анализ и определить ключевые слова и запросы, которые будут использоваться для размещения рекламы. Эти слова и фразы должны быть связаны с продуктами или услугами компании.
- Создание качественного объявления. Качественное объявление должно быть привлекательным и информативным. Оно должно четко передавать преимущества продуктов или услуг и мотивировать потенциальных клиентов к действию.
- Установка бюджета и стратегии ставок. Определение бюджета для рекламной кампании и выбор стратегии ставок, таких как CPC (стоимость за клик) или CPM (стоимость за тысячу показов), играют важную роль в эффективном управлении рекламой.
- Мониторинг и анализ. Регулярный мониторинг и анализ результатов позволяют оперативно реагировать на изменения и оптимизировать кампанию для достижения максимальной эффективности. Этот этап помогает улучшить результаты рекламной стратегии.
Привлечение инфлюенсеров
Сотрудничество с влиятельными личностями и блогерами, чья аудитория соответствует целевой группе, может существенно усилить внешнее продвижение.
Инфлюенсеры способны проводить обзоры и рекомендации товаров, что увеличивает их видимость и доверие со стороны потенциальных покупателей.
Автоматизация продаж
На крупных маркетплейсах процессы, требующие ручного вмешательства, сокращены. Однако, интеграция личного кабинета с CRM-системой может значительно увеличить эффективность. Это позволяет автоматизировать выгрузку товаров, управление счетами и документами, а также поддерживать актуальность товаров. Результат – экономия времени и ресурсов, которые могут быть использованы для развития бизнеса.
Видео
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
