Каждый предприниматель заинтересован в увеличении количества каналов сбыта продукции и в формировании постоянной базы клиентов. В условиях современной действительности интернет-пространство стало одной из самых удобных площадок для торговли.
К примеру, ИП может успешно продавать свои товары на Озон, так как это один из самых популярных маркетплейсов, а пошаговая инструкция поможет бизнесмену грамотно организовать работу в новом формате.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Как открыть
Так как работать с маркетплейсом могут только люди, занимающиеся легальным бизнесом, до регистрации на платформе человеку следует стать индивидуальным предпринимателем.
На территории Российской Федерации каждый гражданин, достигший трудоспособного возраста, может открыть ИП разными способами:
- Обратиться с заявлением в Налоговую инспекцию по месту жительства гражданина. В этом случае за регистрацию придется заплатить госпошлину.
- Подать электронную заявку на регистрацию в качестве ИП через нотариальную контору или МФЦ. В этом случае оплачивать госпошлину не надо.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Регистрация на маркетплейсе
После регистрации в госструктурах в качестве индивидуального предпринимателя, бизнесмену необходимо заполнить анкету на сайте компании.
Чтобы стать селлером на маркетплейсе, гражданину понадобятся такие документы, как:
устав частной фирмы (нужен, если в качестве селлера регистрируется владелец ООО);- свидетельство из Налоговой инспекции с индивидуальным номером налогоплательщика;
- ОГРН или ОГРНИП;
- выписка из ЕГРЮЛ (при наличии данного документа);
- копии страниц паспорта гражданина.
На проверку сведений, указанных в анкете, и прикрепленных документов понадобится от 1 до 3 дней. Получив уведомление о готовности магазина к работе, новый селлер должен:
- подписать с платформой соглашение (договор) о сотрудничестве;
- настроить систему электронного документооборота в личном кабинете;
- создать виртуальную витрину с ассортиментом магазина, разместив на ней карточки с описанием изделий.
Чтобы избежать проблем с налоговой инспекцией, при заполнении анкеты надо обязательно указать код ОКВЭД. Для интернет-торговли подходит вид деятельности 47.91.
Как добавить товары для продажи
Чтобы магазин начал работу, предприниматель должен добавить в него информацию об ассортименте. Пополнить виртуальную витрину можно в личном кабинете торговой площадки. Для этого следует:
- Авторизоваться в системе. Войти в личный аккаунт селлера.
- Открыть раздел «Товары».
- Нажать кнопку «Добавить». После этого на экране появится окно, в которое продавцу требуется ввести информацию о продукте. В специальных строках этого раздела нужно ввести такие сведения, как:
- наименование изделия;
- категория изделия в соответствии со встроенным классификатором;
- артикул вещи;
- штрих-код позиции;
- габариты предмета;
- вес самой вещи и ее вес вместе с упаковкой;
- стоимость изделия;
- размер НДС;
- несколько фото вещи без посторонних логотипов и рекламных надписей.
На платформе предусмотрены подсказки. При возникновении затруднений можно открыть их и найти подробную инструкцию по заполнению карточек.
Когда все поля будут заполнены, нужно убедиться, что в тексте нет ошибок. После этого нужно подтвердить верность введенной информации с помощью нажатия специальной кнопки.
Выбор схемы сотрудничества с торговой площадкой
При регистрации в системе электронной коммерции, ИП может выбрать одну из следующих схем сотрудничества:
FBO. Такой формат работы предполагает, что индивидуальный предприниматель использует для хранения партий груза помещения Озон. После оплаты заказа клиентом сотрудники маркетплейса самостоятельно отправят нужную коробку из хранилища в сортировочный центр.- Такая схема предполагает, что бизнесмен хранит готовые к отправке изделия в собственном помещении. Когда клиент покупает вещь, ИП организует ее доставку покупателю с помощью сотрудников маркетплейса. Для этого ему нужно принести продукцию в ближайший пункт приема.
- При таком варианте сотрудничества ИП хранит продукцию в собственном помещении, а также сам ищет партнеров для доставки оплаченных заказов к конечному потребителю. Маркетплейс нужен ему только в качестве виртуальной витрины и своеобразного рекламного инструмента.
Условия торговли
Сотрудничество с Озон выгоднее, чем содержание реальной торговой точки в том или ином мегаполисе. Выходя в виртуальное торговое пространство, ИП должен соблюдать условия и правила работы, установленные маркетплейсом:
- Платформа предлагает широкий ассортимент инструментов для продвижения. Своим партнерам компания оплачивает ретаргетинг.
- От выбранных селлером категорий зависит размер комиссионных издержек. В среднем маркетплейс берет в качестве вознаграждения 4-15% от стоимости проданной вещи. Узнать тонный размер комиссии на ту или иную позицию ассортимента магазина селлер может в личном кабинете.
- Расходы на доставку. Издержки, связанные с транспортировкой заказов зависят от выбранного типа сотрудничества с виртуальной торговой площадкой. Если заказ доставляется силами маркетплейса, то селлер должен заплатить за:
- сортировку и сборку заказа (30-150 рублей);
- перевозку изделий из хранилища в сортировочный центр (5-500 рублей);
- привоз товара в ПВЗ (20-120 рублей).
Если ИП работает по FBS-схеме, то расценки, связанные с логистикой. Будут несколько иными:
- направление заказа в пункт приемки (45 рублей, но дополнительно нужно оплатить работу курьерской службы);
- перевозка изделий в сортировочный центр (5-500 рублей);
- доставка заказа покупателю в ПВЗ (50-00 рублей).
Расходы на возврат товара, который не понравился покупателю или не подошел ему по тем или иным параметрам. В эту статью расходов входит не только транспортировка изделий обратно на склад, но и их упаковка.- Оплата программного обеспечения для ведения торговой документации в электронном виде.
- Вывести прибыль с продаж можно 2 раза в месяц. Если же предприниматель хочет выводить деньги в любое время, он должен заплатить за эту функцию.
- Для удобства управлении бизнесом рекомендуется установить на смартфон приложение «Ozon Seller». Эта программа позволит не только оперативно пополнять виртуальную витрину, следить за движением оплаченных заказов, но и заниматься аналитикой.
Маркетплейс заинтересован в сотрудничестве с индивидуальными предпринимателями. Поэтому для данной категории селлеров на площадке действуют следующие условия работы:
- Бесплатное обслуживание в первый месяц работы. Это удобно для новичков, так как при отсутствии продаж или низкой выручке им не придется платить комиссионные отчисления.
- ИП может выбрать ту систему налогообложения, которая кажется ему наиболее выгодной. Торговать в интернете, используя ПСН нельзя. Допускается применять:
- основную систему налогообложения;
- упрощенную систему налогообложения.
Таким образом, для ИП сотрудничество с Озон – это перспективное направление развития бизнеса. Условия торговли в интернете весьма выгодны, а размер издержек сравнительно невелик. При этом человек может с легкостью удаленно управлять бизнес-процессами.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
