На современных интернет-площадках, оборудованных всем необходимым для торговли, можно купить практически любую вещь. Торговать на маркетплейсах могут индивидуальны предприниматели, юридические лица и самозанятые граждане.
Чтобы не возникло проблем с Налоговой инспекцией и полицией, тем, кто планирует вывести бизнес в формат онлайн с помощью заключения договора о сотрудничестве с компанией электронной коммерции, рекомендуется изучить допустимые к реализации на данном сервисе товары. Также стоит изучить правила торговли на Озон для продавцов.
Как стать продавцом
Любой бизнес должен быть легальным. Чтобы стать партнером известного маркетплейса, человеку необходимо выполнить следующие действия:
Зарегистрироваться в качестве ИП или юридического лица в Налоговой инспекции по месту жительства. Это можно сделать не только посредством визита в данное учреждение, но и удаленно. Если гражданин подает документы на открытие ИП через нотариальную контору или МФЦ в электронном виде, он освобождается от уплаты госпошлины.- Заполнить анкету на сайте компании. Это необходимо для подготовки к работе виртуального магазина. На странице регистрации нового селлера нужно ввести свои персональные данные.
- Прикрепить к анкете необходимые документы. В список обязательных документов входят:
- ИНН;
- копия паспорта предпринимателя;
- ОГРН или ОГРНИП;
- выписка ЕГРИП (при наличии).
- Дождаться уведомления от платформы о готовности магазина к работе. Как правило, анкетные данные и документы бизнесмена проверяются сотрудниками компании в течение 1-3 дней.
- Подписать договор о сотрудничестве, внимательно изучив все его пункты.
- Загрузить карточки с описанием товаров на виртуальную витрину, соблюдая правила размещения. При этом для успешного старта нужно соблюсти все условия составлении текста с характеристиками продукта. Кроме того, важно снабдить карточки качественными фотографиями, которые не противоречат правилам торговли на маркетплейсе.
Схемы работы
Новый селлер должен самостоятельно выбрать схему сотрудничества с платформой виртуальной коммерции. Работа может быть организована несколькими способами:
Схема, при которой продавец доставляет свои товары на склад маркетплейса, доверяя ему совершать все операции по сборке, сортировке и транспортировке оплаченных заказов покупателям. Так как Озон имеет множество хранилищ в разных городах России, бизнесмену стоит изучить карту, чтобы выбрать, куда ему будет выгодно поставлять партии готовых посылок.- Схема, при которой продавец хранит упакованные коробки в собственном помещении, а для транспортировки ее к конечному клиенту обращается к маркетплейсу. Бизнесмен получает информацию от Озон о том, что клиент оплатил заказ и детальную информацию о том заказе, который нужно отправить на ПВЗ. После этого предприниматель доставляет собранный заказ в пункт приема. Сотрудники этого пункта отправляют его клиенту.
- Схема, при которой бизнесмен хранит готовую продукцию в собственном помещении, а также сам организует доставку оплаченных посылок на ПВЗ. При этом маркетплейс он использует в качестве электронной витрины. Также сайт помогает ему заниматься рекламой продукции.
При выборе схемы работы с Озон, продавец должен учесть такие нюансы, как:
- право хранить продукцию на собственном складе есть только у продавцов, проживающих в Санкт-Петербурге и Москве;
- если продавец самостоятельно занимается организацией доставки посылки к потребителю, расходы при возврате продукции он несет сам;
- размер комиссионных отчислений и издержек при разных схемах сотрудничества различный;
- некоторую продукцию можно продавать на платформе только при наличии у нее сертификата;
- при выборе схемы сотрудничества стоит исходить из ассортимента магазина, так как некоторые виды изделий нельзя хранить в помещениях Озон.
Разрешенная и запрещенная продукция
Для реализации через интернет-платформу можно закупить партии таких изделий, как:
- строительные материалы;
- сантехника;
- автомобильные аккумуляторы и автозапчасти;
- саженцы и живые цветы;
- пестициды и агрохимикаты;
- косметические средства и средства личной гигиены;
- бытовая техника;
- изделия и корма для животных;
- продукты питания;
- секс-игрушки и предметы для взрослых;
- канцелярские принадлежности;
- обувь;
- одежда.
При этом бизнесмен должен соблюдать правила торговли на площадке:
- публиковать достоверную информацию о вещи в карточке;
- использовать для наглядного представлении изделия фотографии, на которых нет рекламных надписей, ценников и фирменных логотипов;
- торговля на площадке предполагает подключение селлера к системе электронного документооборота;
- ответственность за упаковку и маркировку груза лежит на их владельце;
- перед упаковкой заказа необходимо внимательно изучить список разрешенных упаковочных материалов (он есть в личном кабинете селлера);
- в стоимость изделия предприниматель включает логистические издержки.
Запрещенными к реализации на маркетплейсе являются следующие группы:
- табачные изделия;
- кальяны;
- алкогольные напитки;
- медикаменты;
- огнестрельное оружие;
- холодное оружие;
- ртутные градусники;
- животные;
- изделия из драгоценных металлов;
- натуральные драгоценные камни.
Как правильно выбрать выгодную нишу
Прежде чем закупать продукцию у оптовиков, необходимо изучить особенности спроса и предложения не только в регионе, где планируется работа, но и на самой площадке Озон. Вдумчивая аналитика поможет начинающему предпринимателю:
- определить востребованные категории товаров;
- увидеть Топ-категорию;
- выявить те группы классификатора, по которым в конкретном регионе наблюдается дефицит;
- изучить особенности деятельности конкурентов;
- понять принципы формирования цены на продукцию;
- выбрать наиболее выгодную нишу для старта.
Примечательно, что на Ozon есть множество аналитических инструментов. Новичку не нужно обращаться к сторонним сайтам и организациям, чтобы провести исследование рынка.
Правда полный набор аналитических опций доступен только Премиум-продавцам, но для стартовой аналитики бесплатных инструментов вполне хватит. Кроме того, аналитические функции в полном комплекте доступны новым партнерам на протяжении первого месяца работы.
Эксперты рекомендуют новичкам при выборе изделий для продажи руководствоваться следующей памяткой:
- отдать предпочтение той категории предметов, которая занимает 3-5 место в общем рейтинге, так как выйти на площадку с самой популярной продукцией довольно трудно, ведь в топовой категории жесткая конкуренция;
- закупить пробную партию изделий и посмотреть, за какое время удастся ее реализовать;
- попробовать размещать коробки в разных хранилищах, чтобы выбрать наиболее удобный в территориальном смысле склад
Сегодня в интернет можно купить практически любую вещь. Онлайн-формат торговли удобен не только для покупателей, которым не нужно выходить из дома и долго искать нужную вещь в магазине. Он удобен и для предпринимателей, которые, сформировав виртуальную витрину, экономят средства на содержание реальной торговой токи и оплату труда наемных рабочих.
