На современных интернет-площадках, оборудованных всем необходимым для торговли, можно купить практически любую вещь. Торговать на маркетплейсах могут индивидуальны предприниматели, юридические лица и самозанятые граждане.
Чтобы не возникло проблем с Налоговой инспекцией и полицией, тем, кто планирует вывести бизнес в формат онлайн с помощью заключения договора о сотрудничестве с компанией электронной коммерции, рекомендуется изучить допустимые к реализации на данном сервисе товары. Также стоит изучить правила торговли на Озон для продавцов.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Как стать продавцом
Любой бизнес должен быть легальным. Чтобы стать партнером известного маркетплейса, человеку необходимо выполнить следующие действия:
Зарегистрироваться в качестве ИП или юридического лица в Налоговой инспекции по месту жительства. Это можно сделать не только посредством визита в данное учреждение, но и удаленно. Если гражданин подает документы на открытие ИП через нотариальную контору или МФЦ в электронном виде, он освобождается от уплаты госпошлины.- Заполнить анкету на сайте компании. Это необходимо для подготовки к работе виртуального магазина. На странице регистрации нового селлера нужно ввести свои персональные данные.
- Прикрепить к анкете необходимые документы. В список обязательных документов входят:
- ИНН;
- копия паспорта предпринимателя;
- ОГРН или ОГРНИП;
- выписка ЕГРИП (при наличии).
- Дождаться уведомления от платформы о готовности магазина к работе. Как правило, анкетные данные и документы бизнесмена проверяются сотрудниками компании в течение 1-3 дней.
- Подписать договор о сотрудничестве, внимательно изучив все его пункты.
- Загрузить карточки с описанием товаров на виртуальную витрину, соблюдая правила размещения. При этом для успешного старта нужно соблюсти все условия составлении текста с характеристиками продукта. Кроме того, важно снабдить карточки качественными фотографиями, которые не противоречат правилам торговли на маркетплейсе.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Схемы работы
Новый селлер должен самостоятельно выбрать схему сотрудничества с платформой виртуальной коммерции. Работа может быть организована несколькими способами:
Схема, при которой продавец доставляет свои товары на склад маркетплейса, доверяя ему совершать все операции по сборке, сортировке и транспортировке оплаченных заказов покупателям. Так как Озон имеет множество хранилищ в разных городах России, бизнесмену стоит изучить карту, чтобы выбрать, куда ему будет выгодно поставлять партии готовых посылок.- Схема, при которой продавец хранит упакованные коробки в собственном помещении, а для транспортировки ее к конечному клиенту обращается к маркетплейсу. Бизнесмен получает информацию от Озон о том, что клиент оплатил заказ и детальную информацию о том заказе, который нужно отправить на ПВЗ. После этого предприниматель доставляет собранный заказ в пункт приема. Сотрудники этого пункта отправляют его клиенту.
- Схема, при которой бизнесмен хранит готовую продукцию в собственном помещении, а также сам организует доставку оплаченных посылок на ПВЗ. При этом маркетплейс он использует в качестве электронной витрины. Также сайт помогает ему заниматься рекламой продукции.
При выборе схемы работы с Озон, продавец должен учесть такие нюансы, как:
- право хранить продукцию на собственном складе есть только у продавцов, проживающих в Санкт-Петербурге и Москве;
- если продавец самостоятельно занимается организацией доставки посылки к потребителю, расходы при возврате продукции он несет сам;
- размер комиссионных отчислений и издержек при разных схемах сотрудничества различный;
- некоторую продукцию можно продавать на платформе только при наличии у нее сертификата;
- при выборе схемы сотрудничества стоит исходить из ассортимента магазина, так как некоторые виды изделий нельзя хранить в помещениях Озон.
Разрешенная и запрещенная продукция
Для реализации через интернет-платформу можно закупить партии таких изделий, как:
- строительные материалы;
- сантехника;
- автомобильные аккумуляторы и автозапчасти;
- саженцы и живые цветы;
- пестициды и агрохимикаты;
- косметические средства и средства личной гигиены;
- бытовая техника;
- изделия и корма для животных;
- продукты питания;
- секс-игрушки и предметы для взрослых;
- канцелярские принадлежности;
- обувь;
- одежда.
При этом бизнесмен должен соблюдать правила торговли на площадке:
- публиковать достоверную информацию о вещи в карточке;
- использовать для наглядного представлении изделия фотографии, на которых нет рекламных надписей, ценников и фирменных логотипов;
- торговля на площадке предполагает подключение селлера к системе электронного документооборота;
- ответственность за упаковку и маркировку груза лежит на их владельце;
- перед упаковкой заказа необходимо внимательно изучить список разрешенных упаковочных материалов (он есть в личном кабинете селлера);
- в стоимость изделия предприниматель включает логистические издержки.
Запрещенными к реализации на маркетплейсе являются следующие группы:
- табачные изделия;
- кальяны;
- алкогольные напитки;
- медикаменты;
- огнестрельное оружие;
- холодное оружие;
- ртутные градусники;
- животные;
- изделия из драгоценных металлов;
- натуральные драгоценные камни.
Как правильно выбрать выгодную нишу
Прежде чем закупать продукцию у оптовиков, необходимо изучить особенности спроса и предложения не только в регионе, где планируется работа, но и на самой площадке Озон. Вдумчивая аналитика поможет начинающему предпринимателю:
- определить востребованные категории товаров;
- увидеть Топ-категорию;
- выявить те группы классификатора, по которым в конкретном регионе наблюдается дефицит;
- изучить особенности деятельности конкурентов;
- понять принципы формирования цены на продукцию;
- выбрать наиболее выгодную нишу для старта.
Примечательно, что на Ozon есть множество аналитических инструментов. Новичку не нужно обращаться к сторонним сайтам и организациям, чтобы провести исследование рынка.
Правда полный набор аналитических опций доступен только Премиум-продавцам, но для стартовой аналитики бесплатных инструментов вполне хватит. Кроме того, аналитические функции в полном комплекте доступны новым партнерам на протяжении первого месяца работы.
Эксперты рекомендуют новичкам при выборе изделий для продажи руководствоваться следующей памяткой:
- отдать предпочтение той категории предметов, которая занимает 3-5 место в общем рейтинге, так как выйти на площадку с самой популярной продукцией довольно трудно, ведь в топовой категории жесткая конкуренция;
- закупить пробную партию изделий и посмотреть, за какое время удастся ее реализовать;
- попробовать размещать коробки в разных хранилищах, чтобы выбрать наиболее удобный в территориальном смысле склад
Сегодня в интернет можно купить практически любую вещь. Онлайн-формат торговли удобен не только для покупателей, которым не нужно выходить из дома и долго искать нужную вещь в магазине. Он удобен и для предпринимателей, которые, сформировав виртуальную витрину, экономят средства на содержание реальной торговой токи и оплату труда наемных рабочих.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
