Логистика на Озон: особенности, принципы работы, комиссии

Продуманная логистика – неотъемлемый инструмент бизнеса и залог его успешности. На Ozon бизнесмен может выбрать разные варианты хранения товаров на складе и способы отгрузки объемных товаров с большим весом заказчикам. Начинающим селлерам рекомендуется сразу изучить основы управления бизнесом, чтобы оперативно производить расчеты.

Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON

Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.

Установить расширение

Принципы работы

Основными логистическими принципами на виртуальной торговой платформе являются:

1. Принцип консолидации. Этот принцип предполагает прием партий, их размещение, упаковку оплаченных вещей. Все эти операции выполняются силами работников хранилища. Площади для организации складских баз маркетплейс арендует, устанавливая на них собственное оборудование. Самые крупные базы компании находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Новосибирске, Твери.
2. Принцип снабжения. Оплаченные пользователями предметы передаются в сортировочные центры. Сотрудники, занимающиеся сортировкой, направляют нужные изделия в указанные покупателями пункты выдачи.

Грамотно выстроенная схема управления торговлей в интернете позволяет бизнесменам находить клиентов в любой точке земного шара. Независимо от региона проживания, свой заказ клиент получит в течение 1-14 дней.

Опытные продавцы знают, что функционал платформы позволяет оперативно отгружать партии не только с главных складов, расположенных в мегаполисах. Уложиться в установленные сроки поставки можно, даже если селлер выбрал для складирования партий небольшую биржу в провинциальном городке. Эта задача успешно решается посредством сотрудничества с транспортными компаниями.

При этом услуга кросс-докинга избавляет бизнесмена от необходимости самостоятельного посещения хранилища в удаленном регионе. Передать оплаченные продукты в службу транспортировки продавец может через любой приемочный пункт маркетплейса.

Сервис аналитики MPSTATS

Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.

MPSTATS

Варианты поставок и хранения товара

На базах компании хранится продукция продавцов, приготовленная к отгрузке. За каждый литр груза, размещенный в хранилище, партнеры маркетплейса платят арендную плату. Когда покупатель оплачивает предмет, сотрудники биржи передают выбранный им предмет в сортировочный центр. Сотрудники таких центров выбирают наиболее предпочтительный вариант перевозки покупки конечному потребителю.

Процесс транспортировки оплаченной продукции с базы компании до конечного потребителя называется последней милей. Существуют разные способы поставки грузов на Озоне. Чтобы рассчитать, как выгоднее преодолеть последнюю милю, нужно изучить все возможные способы доставки грузов, купленных на виртуальной торговой площадке:

1. Транспортировка продукции с помощью курьерской службы до квартиры индивида.
2. Отгрузка вещей из хранилища и перевозка их в пункт выдачи.
3. Отправление покупателям грузов с помощью почтовой связи.
4. Транспортировка клиентских заказов в постаматы маркетплейса.

Главной проблемой электронной коммерции является то, что базы компании разбросаны по всей стране. Бывает очень трудно доставить груз в установленные сроки. Частично соблюсти сроки привоза компании удается с помощью кросс-докинга.

Основные расходы продавца

В зависимости от выбранного предпринимателем варианта работы, его расходы, сопряженные с транспортировкой изделий потребителю, будут различными. Одну и ту же вещь он может продать с разной выгодой.

1. Человек может привезти свой ассортимент в тот город, где планирует его реализовывать через виртуальную витрину. В этом случае он оплачивает содержание партии груза на базе в выбранном населенном пункте. Озон берет процент за продажу товаров предпринимателя со склада (сколько человеку придется заплатить, зависит от объема груза и срока нахождения его на базе). В среднем расходы обходятся в 5000—7000 рублей.
2. Гражданин может воспользоваться услугами той или иной транспортной компании. Перед заключением договора с конкретной фирмой, осуществляющей грузоперевозки, стоит внимательно изучить условия сотрудничества и тарифы.
3. Предприниматель может через личный аккаунт на электронной торговой платформе создать заявку на поставку продукции. В качестве пункта приема изделий на продажу он может выбрать ближайший сортировочный центр. Транспортировка оплаченных продуктов к конечному клиенту в этом случае будет происходить посредством транспорта Озон, а не продавца. Оптимальным вариантом для своевременной поставки при такой схеме сотрудничества является кросс-докинг.

Как рассчитать стоимость товара с учетом логистических затрат

Так как расходы на содержание и перевозку закладываются в конечную цену продукции, предпринимателю-новичку важно освоить экономический аспект управления бизнесом. Ошибки в расчете цены изделия могут стать причиной низкой прибыли и финансовых рисков.

Для расчета стоимости вещи с учетом логистических затрат, нужно принимать во внимание такие факторы, как:

• количество продукции и ее вес;
• тип предмета и принципы его классификации;
• регион, куда будут производиться поставки;
• размер потенциальной выручки, которую можно получить после продажи всей партии;
• период и расценки нахождения партии на бирже;
• оплата услуг транспортировки продукции к клиентам.

Понять принципы расчета можно. Изучив следующий пример:

Предприниматель работает по системе FBO. Он через маркетплейс продал изделие, которое относится к категории «Мелкие бытовые электроприборы». Вес предмета равен 1 килограмму, а цена его – 800 рублей. Вещь хранится на базе в Казани, а купил его человек из столицы.

Озон берет комиссию с каждой сделки. Она равна 5% от цены изделия. Следовательно, в данном случае комиссия составит 40 р.

Кроме того, селлеры платят комиссию за вес транспортируемой тары. Бытовой электроприбор имеет малые габариты, весит 1 кг. Это значит, что за него продавцу нужно заплатить 6% комиссии, при этом комиссия не может быть меньше 50 рублей. С помощью математического расчета получается, что 6% от цены прибора – это 48 р. Полученный результат нужно округлить до 50 р.

За перевозку бытового прибора индивиду оптовик должен заплатить 5% (40 рублей).

Таким образом, карта кластеров логистики для малогабаритного прибора бытовой электротехники весом 1 кг выглядит так: 40+50+40=130 рублей. Если вычесть эту сумму из цены изделия, получится выручка в размере 670 р.

Если же бизнесмен в качестве схемы сотрудничества с маркетплейсом выбрал FBS, расчет издержек, связанных с транспортировкой, будет иметь другой вид.

Комиссионные отчисления за совершение сделки также составят 5% от стоимости бытового электроприбора малых габаритов – 40 р.

За передачу прибора в центр сортировки селлер заплатит 10 рублей. Также за привоз бытового прибора заказчику оптовик должен заплатить 5%, но не менее 60 рублей. То есть, отталкиваясь от цены предмета (800 рублей), логистические затраты на преодоление последней мили составят 60 р.

Таким образом, карта кластеров логистики для малогабаритного прибора бытовой электротехники весом 1 кг и стоимостью 800 рублей при системе ФБС будет выглядеть так: 40+10+60=110. Это означает, что селлер получит выручку в размере 690 р.

Для грузов разных категорий комиссионные отчисления и логистические расходы разные. Поэтому новичкам стоит внимательно изучить особенности каждой схемы сотрудничества с маркетплейсом для разных групп внутреннего классификатора.

Как сократить издержки

Мудрые предприниматели стремятся к максимальному сокращению издержек бизнеса. Снизить расходы при торговле через интернет можно следующими способами:

1. Вдумчиво выбирать хранилища и сортировочные центры. Территориальная близость сортировочного пункта и базы компании к конечному потребителю позволяет экономить финансы на последней миле.
2. Активно использовать систему кросс-докинга. Как показывает практика, этот вариант поставки обходится дешевле, чем сотрудничество с транспортными компаниями.
3. Стараться отправлять большие партии. Эксперты не рекомендуют использовать малые упаковочные коробки, так как селлеру за отправку большой одной коробки придется платить меньше, чем за отправку нескольких маленьких упаковок.
4. При отправке груза в хранилище нужно постараться разместить все упаковки на одном паллете. В этом случае человеку нужно будет внести в счет маркетплейса арендную плату только за одну ячейку. При этом на одном паллете могут располагаться вещи, относящиеся к разным группам классификатора. При оформлении заявки сотрудники хранилища сами произведут сортировку и направят в сортировочный центр нужную упаковку.

Торговля через интернет стала в условиях сегодняшней действительности особенно актуальной, так как это удобно не только владельцам магазинов, но и покупателям. Используя инструменты виртуальной торговой платформы, бизнесмены стремительно расширяют потенциальную аудиторию, освобождая себя от множества рутинных задач, связанных с оплатой труда наемных работников.

Вместо того чтобы думать о том, сколько стоит содержание штата сотрудников магазина, партнеры Ozon анализируют деятельность конкурентов, спрос и предложение, в результате чего с минимальными временными и финансовыми затратами закупают нужные потребителю изделия и успешно продают их.

Удаленный формат сделок удобен и покупателям. Ведь для приобретения тех или иных вещей им не нужно выходить из дома и долго искать нужный предмет в магазине. Кроме того, пользователям сети не нужно задумываться о том, сколько будет стоить доставка их заказов на Озон, ведь они платят только за вещи.

Тестовый период

Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.

Оставить заявку