Поисковые фразы для продвижения на Озон: как провести анализ запросов

SEO (Search Engine Optimization) – это набор мероприятий, направленных на улучшение видимости товара или магазина в поисковых системах. Суть SEO заключается в том, чтобы сделать контент более привлекательным и релевантным для поисковых запросов пользователей.

Содержание

Для чего нужна SEO-оптимизация на маркетплейсах
Как работает поиск товаров
Где взять набор ключевых запросов
Отдельные аспекты
Видео

Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON

Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.

Установить расширение

Для чего нужна SEO-оптимизация на маркетплейсах

Повышение видимости. Когда пользователь ищет что-то на Озон, он вводит ключевые слова или поисковые фразы. Оптимизированные карточки с хорошим SEO будут выше в результатах поиска, что увеличит вероятность того, что пользователи их увидят.
Привлечение целевой аудитории. SEO-оптимизация позволяет привлекать тех пользователей, которые ищут именно то, что предлагает магазин. Это означает, что у магазина будет больше шансов привлечь потенциальных клиентов, готовых совершить покупку.
Улучшение конверсии. Когда описания хорошо оптимизированы, это не только привлекает пользователей. Также это убеждает их в том, что эта продукция — именно то, что им нужно. Это может увеличить конверсию и, следовательно, прибыль.
Конкурентное преимущество. Конкуренты также стремятся привлечь внимание пользователей. SEO-оптимизация позволяет выделиться среди них и занять лидирующие позиции на маркетплейсе.
Экономия ресурсов. Оптимизация позволяет сократить затраты на рекламу, так как органический трафик часто бывает более эффективным.
Повышение доверия. Соблюдая правила SEO, продавец создает более информативные и удобные карточки товаров, что может повысить доверие покупателей.
Масштабирование бизнеса. Успешная SEO-оптимизация позволяет расширить ассортимент и проникнуть на новые рынки с меньшими затратами на маркетинг.

Сервис аналитики MPSTATS

Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.

MPSTATS

Как работает поиск товаров

Принцип, по которому работает система поиска, следующий:

Когда клиент вводит запрос на маркетплейсе, поисковая система начинает свою работу. Сначала она собирает список карточек, в названиях и описаниях которых есть ключи из запроса покупателя. Здесь может быть около 500 000 единиц продукции.
Затем система выбирает из этого списка 1000 вариантов с наиболее подходящей текстовой релевантностью. При этом она также может учесть ещё 1000 карточек, чтобы быть уверенной в полноте результатов.
Следующий шаг – оценка возможности того, что клиенты предпочтут то, что выбрали. Эта оценка зависит от различных факторов, включая историю покупок и характеристики продукции. Для тысячи карточек, ранжированных по оценке от 0 до 1, применяются коэффициенты. К примеру, магазины, имеющие низкий рейтинг, могут получить понижающие коэффициенты, в то время как вещи, поставляемые премиум-продавцами – повышающие.
Наконец, тысяча вариантов с окончательными оценками попадают в результаты поиска. И при их просмотре покупателями система также предлагает ещё одну тысячу вариантов.

Где взять набор ключевых запросов

Нахождение правильных ключевых запросов для SEO-оптимизации предложений на маркетплейсе – важный шаг для успешного онлайн-бизнеса. Используя инструменты, такие как Вордстат, сервисы аналитики маркетплейсов и анализ конкурентов, предприниматели могут составить эффективный набор ключей, который поможет привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Использование Вордстат. Вордстат является мощным инструментом. Он предоставляет список наиболее популярных запросов, связанных с темой того, что ищет потенциальный клиент. Пользователи могут выбрать из этого списка те, которые наиболее подходят к их запросу.
Использование сервисов аналитики маркетплейсов. Многие маркетплейсы, в частности, Озон, предоставляют собственные инструменты аналитики, которые помогают найти слова и фразы-ключи. Эти инструменты анализируют поведение покупателей на платформе и предоставляют информацию о часто используемых словах и фразах. Статистика поисковых запросов может быть полезной при оптимизации карточки товара на Озон.
Анализ конкурентов. Изучение предложений конкурентов может также помочь в поиске. Стоит обратить внимание на теги, описания и заголовки, используемые другими продавцами, в особенности успешными и работающими давно. Прежде всего стоит обращать внимание на селлеров с аналогичными предложениями, из той же или смежной ниши.
Настройка и оптимизация карточек товаров (инструкции). Оптимизация в онлайн-магазинах играет ключевую роль в привлечении клиентов и увеличении продаж. Чтобы добиться максимальной эффективности, необходимо правильно настроить и оптимизировать описания предлагаемой продукции.
Исследование ключевых слов. Прежде чем начать оптимизацию, необходимо провести исследование ключевых слов, связанных с продукцией. Это позволит селлеру понять, какие запросы чаще всего используют потенциальные покупатели. Можно использовать специализированные инструменты для поиска ключевых слов, такие как Google Keyword Planner или Вордстат.

Отдельные аспекты

Заголовок – это один из самых важных элементов. Он должен быть информативным и содержать основные слова-ключи. Можно попробовать включить бренд, модель и особенности товара. Необходимо также ограничить длину заголовка, чтобы он полностью отображался на странице результатов поиска.
В описании карточки необходимо предоставить подробную информацию о продукте. Селлер должен описать его характеристики, преимущества и способы применения. Важно использовать слова-ключи естественным образом, избегая излишней ключевой нагрузки.
Качественные изображения могут сильно повлиять на решение потенциального клиента. Лучше всего предоставить несколько высококачественных фотографий с разных ракурсов. Необходимо убедиться, что изображения загружаются быстро и имеют информативные подписи.
Цена и наличие. Важно указать актуальную цену товара и его наличие на складе. Эта информация должна быть видна сразу, чтобы клиенты могли быстро принять решение о покупке.
Отзывы и рейтинг. Если у селлера есть положительные отзывы, важно не забыть добавить их. Рейтинги и отзывы других клиентов могут убедить покупателя в качестве продукта.
Ссылки на связанные продукты. Можно предложить покупателям дополнительную продукцию или аксессуары, которые могут быть им полезны. Это может увеличить средний чек заказа.
Скорость загрузки страницы. Необходимо оптимизировать скорость загрузки страницы, так как это может сильно влиять на пользовательский опыт и SEO-показатели.
Мобильная оптимизация. Важно убедиться, что страница хорошо отображается и работает на мобильных устройствах.