Маркетплейсы – удобные площадки для торговли, обладающие множеством преимуществ. В частности, на Ozon можно продавать печатные издания и электронные версии литературных произведений. Как правильно продавать книги на Озон?
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Кто может продавать на маркетплейсе
Заниматься продажами на Ozon могут ИП и юридические лица. Поэтому физическому лицу, которое планирует продать несколько изданий из своей частной коллекции, лучше выбрать другую платформу, например, Авито.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Какие издания можно реализовывать
На платформе можно продавать литературные произведения в разных форматах:
- Старые издания, включая антиквариат и букинистические редкости.
- Электронные и аудиоверсии произведений.
- Новые издания.
- Подписку на новые главы выходящего в данный момент литературного произведения. Это хороший вариант для тех, кто думает, как продать свою книгу.
Как начать торговать: пошаговая инструкция
Успешный старт возможен, если учитывать несколько важных аспектов.
Чтобы стать партнером этого маркетплейса, требуется оформление индивидуального предпринимателя (ИП). Важно отметить, что физические лица, даже самозанятые, не обладают правом продавать товары через этот онлайн-рынок. Этот шаг необходим для легального осуществления торговли.
Чтобы размещение произошло успешно, требуется соблюдение ряда условий. Необходимо иметь в ассортименте не менее 100 различных позиций. Кроме того, чтобы выйти на эту платформу важно иметь собственное производство либо обладать статусом зарегистрированного поставщика.
Доставка должна осуществляться как минимум в Москву и Санкт-Петербург. В идеале – в регионы по всей стране. Эффективная система обработки заказов и активное взаимодействие с клиентами также являются неотъемлемой частью успешной работы на платформе.
Регистрация и активация аккаунта
Для того чтобы начать продавать на онлайн-платформе, продавцу необходимо создать учетную запись. Для этого необходимо:
- Зайти на сайт Ozon.
- Зарегистрироваться.
- Заполнить все необходимые поля, указав важную информацию.
- Подтвердить свой адрес электронной почты.
Прочесть / принять оферту
После успешной регистрации и активации аккаунта продавцу необходимо ознакомиться с условиями сотрудничества. На этом этапе нужно выполнить следующие шаги:
- Войти в свой аккаунт.
- Перейти в раздел «Управление магазином».
- Найти раздел «Документы» или «Оферта».
- Принять оферту.
Подключить документооборот
После регистрации и принятия оферты вам потребуется настроить документооборот для магазина на маркетплейсе. Этот шаг важен для проведения заказов и взаимодействия с платформой.
Для этого нужно выполнить следующие действия:
- Вернуться в личный кабинет. Перейти в раздел «Настройки» или «Управление магазином».
- Выбрать «Документооборот» или аналогичный пункт меню.
- Заполнить информацию о компании.
- Указать способы доставки и оплаты.
- Настроить предпочтительные способы доставки и оплаты заказов.
- Настроить документы и соглашения.
Загрузить товар
После выполнения предыдущих шагов селлер может загружать товар. Для этого необходимо:
- Перейти в личный кабинет.
- Выбрать опцию «добавить товар».
- Заполнить всю необходимую информацию об изданиях, которые будут продаваться.
- Выбрать категории и характеристики.
- Указать способы доставки и оплаты.
- Дождаться прохождения модерации.
Определиться со схемой работы
Прежде чем начать работать на маркетплейсе, важно определиться с основными аспектами схемы работы:
- Ценообразование. Селлер должен решить, как ему устанавливать цены. Важно учитывать конкурентоспособность и окупаемость.
- Способы доставки. Нужно выбрать способы доставки заказов до покупателей. Можно сотрудничать с курьерскими службами или использовать самостоятельную доставку.
- Сроки и условия возврата. Необходимо указать сроки и условия возврата заказов, чтобы клиенты были в курсе.
- Обработка заказов. Важно также определить, как селлер будет обрабатывать заказы и взаимодействовать с клиентами.
Как оформить карточки
- ISBN и название. Каждая единица товара, выставленная на продажу, должна иметь свой уникальный номер ISBN. Этот международный стандартный номер идентифицирует каждое издание и позволяет покупателям легко находить то, что им нужно. Кроме того, название произведения или сборника должно быть указано точно так, как оно представлено на обложке. Это особенно важно для антиквариата, репринтов и произведений с авторской орфографией.
- Варианты товара. Разные варианты одного и того же произведения, такие как новая печатная, электронная и аудиоверсия, могут отличаться по внешнему виду и формату. Для каждого варианта необходимо создать отдельное объявление с уникальным артикулом. Это позволит клиентам выбирать подходящий для них вариант и упростит процесс поиска и сравнения.
- Обложка. Если у разных вариантов, которые есть в продаже, присутствуют разные типы обложек (мягкая или твердая), также следует учесть это различие и указать соответствующую информацию в объявлениях. Потенциальные клиенты могут иметь предпочтения относительно типа обложки, и это может повлиять на их решение о покупке.
- Артикулы. Каждой единице продукции следует присвоить уникальный артикул. Этот идентификатор поможет отслеживать и управлять объявлениями и запасами на Озоне. Уникальные артикулы обеспечивают более точное управление списками товаров и позволяют избежать путаницы среди разных вариантов.
- Объединение изданий. Если есть несколько разных изданий с одинаковыми переплетами, можно объединить их в одно объявление. Это позволит клиентам видеть все доступные варианты в одном месте и упростит процесс выбора.
Особенности продвижения
Для продвижения на платформе Озон необходимо следовать определенным стратегиям и тактикам. Ниже представлены ключевые шаги, которые могут помочь увеличить продажи:
- Оптимизация описаний. Продавцы могут начать с создания информативных описаний. Важно включить все необходимые характеристики, такие как автор, название, жанр, издательство, год издания и ISBN. Подробное описание сюжета и особенностей произведения может также помочь покупателям лучше понять то, что они собираются приобрести.
- Качественные фотографии. Важно уделить внимание созданию высококачественных фотографий продукции. Фотографии должны быть четкими, хорошо освещенными и без искажений, так как визуальное восприятие играет ключевую роль в привлечении покупателей.
- Отзывы и рейтинги. Продавцы могут активно побуждать клиентов, уже приобретавших их продукцию, оставлять отзывы. Положительные отзывы и высокий рейтинг могут значительно повысить доверие потенциальных покупателей.
- Продвижение через рекламу. Маркетплейс предоставляет различные рекламные возможности для продавцов. Это может включать в себя контекстную рекламу, участие в акциях и скидках, а также создание промокодов для привлечения покупателей. Рекламные кампании могут помочь в продвижении.
- Аналитика. Продавцам следует регулярно анализировать данные и отслеживать эффективность своих стратегий на Озоне. Это поможет понять, какие книги пользуются большей популярностью, какие методы наиболее эффективны и какие изменения необходимо внести для увеличения прибыли.
- Популярные категории и тренды. Если у продавца есть в наличии популярные категории, такие как бестселлеры, классика, новинки и другие, стоит акцентировать внимание на них. Они обычно привлекают больше внимания покупателей.
- Комплексные предложения. Хороший вариант – предложить печатную продукцию в пакете с дополнениями. Например, закладками, наклейками, обложками и так далее. Это может стимулировать дополнительные покупки и увеличить средний чек покупателя.
Продвижение на Озоне – это долгосрочный процесс, который требует постоянных усилий и стратегического подхода. Следуя вышеупомянутым советам, продавцы могут увеличить прибыль и достичь успеха на данной платформе.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
