На платформе Озон представлена не только мелкая повседневная продукция, но также широкий ассортимент крупногабаритных товаров (КГТ), включая бытовую технику, оборудование для общепита и мебель.
Работа с крупногабаритными товарами требует особого внимания и знаний, поскольку для них действуют специальные тарифы и условия логистики. Стоит более подробно рассмотреть, какая продукция из этой категории успешно продаются на платформе Озон, как можно эффективно организовать взаимодействие с ней и определить, насколько это выгодно для бизнеса.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Что считается КГТ
На платформе Озон КГТ представляют собой продукцию, характеризующуюся большими размерами или весом. Это делает ее доставку и обработку более сложными по сравнению с обычной. Озон устанавливает определенные критерии для отнесения продукции к этой категории.
Продаваемый объект считается крупногабаритным, если сумма измерений его длины, ширины и высоты превышает 1,5 метра, независимо от наличия упаковки.
Самая длинная сторона предмета из категории должна составлять от 1,8 до 2,5 метра. Ширина может достигать до 2,2 метра, а глубина – от 0,8 до 1,2 метра. КГТ на «Озон» имеют вес в диапазоне от 25 до 160 килограмм.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Выгодно ли торговать на маркетплейсе
Для того, чтобы ответить на этот вопрос, стоит рассмотреть плюсы и минусы такого решения для селлера.
Плюсы:
- Низкая конкуренция. Один из главных плюсов реализации таких продуктов заключается в том, что конкуренция в этой нише часто бывает значительно ниже. Это предоставляет предпринимателям уникальную возможность занять свою нишу и успешно развиваться.
- Множество ниш. КГТ охватывают разнообразные сферы, включая строительство, мебель, бытовую технику, спортивное оборудование и многое другое. Это означает, что предприниматели могут выбрать конкретную нишу, которая соответствует их интересам и опыту.
- Повышенная прибыль. Такие продукты, как правило, имеют более высокую стоимость и маржинальность по сравнению с мелкой продукцией. Это означает, что успешные продажи могут принести значительную прибыль.
Минусы:
Несмотря на преимущества, реализация такой продукции также сопряжена с определенными сложностями и рисками:
- Проблемы с доставкой. Отправка покупателю крупных товаров может оказаться сложной задачей. Они требуют специального транспорта и дополнительных усилий для погрузки и выгрузки. В зависимости от места назначения, стоимость доставки может быть высокой, и клиенты могут быть не всегда готовы платить за нее.
- Сложности с хранением. КГТ требуют больше места для хранения на складе. Это может вызвать проблемы в хранении и оптимизации пространства, особенно для маленьких предприятий.
- Фотографии. Подготовка качественных фотографий и описаний может потребовать дополнительных ресурсов и времени. Эффективная визуальная презентация играет важную роль в привлечении клиентов, и это может быть сложным в случае продуктов больших размеров.
Какие категории востребованы
- Строительство и ремонт. В категории строительства и ремонта можно найти широкий ассортимент объемных предметов. Востребованными являются строительные материалы, такие как кирпичи, песок, цемент, а также сантехника, двери и окна. Покупатели ценят возможность заказать и доставить большие объемы стройматериалов и мебели без лишних хлопот.
- Мебель. Объемная мебель, такая как диваны, шкафы и столы, пользуется стабильным спросом на Озон.
- Спортивный инвентарь. Для любителей спорта и активного образа жизни важно иметь доступ к качественному спортивному оборудованию. Большой спектр, включая тренажеры, велосипеды, спортивные комплексы, доступен на маркетплейсах.
- Бытовая техника. В сфере бытовой техники крупногабаритные продукты, такие как холодильники, стиральные машины и плиты всегда востребованы.
- Все для сада. Садоводы и любители огородничества также находят много полезного в этой категории.
Особенности продаж
При продаже подобной продукции на платформе Ozon следует учитывать особенности бизнес-процесса. Стоит подробно рассмотреть каждый из аспектов данной деятельности.
Логистика
- Специализированная доставка. Маркетплейс предоставляет специальные логистические услуги для товарных единиц больших размеров. Они включают в себя использование габаритных автомобилей и сотрудничество с перевозчиками, опытными в доставке крупных объектов.
- Учет расстояния. Стоимость пересылки может сильно варьироваться в зависимости от расстояния и региона доставки. Это обязательно учитывается при определении цен на товары.
- Сроки доставки. Такие продукты могут иметь более долгие сроки в пути до клиента из-за сложностей в их логистике. Продавцам важно предоставлять клиентам информацию о приблизительных сроках и следить за их соблюдением.
Комиссии
Комиссии за продажу на Ozon могут быть выше по сравнению с продажей мелких предметов. Это обусловлено дополнительными затратами на обработку и доставку. Продавцам следует ознакомиться с деталями структуры комиссий перед началом продаж.
Стоимость доставки каждой единицы составляет 333 рубля, комиссия за продажу зависит от категории товарной единицы.
Упаковка
- Качественная упаковка. Подобные изделия требуют надежной и качественной упаковки, чтобы избежать повреждений в процессе транспортировки. Главным образом, необходимо использование специализированных упаковочных материалов, таких как пенопласт, пузырчатая пленка и деревянные ящики.
- Инструкции по сборке. Если предмет требует сборки, предоставление четких инструкций и комплектующих поможет клиентам легче собрать его и снизит вероятность ошибок.
Максимально допустимый вес товарной единицы в упаковке составляет 160 кг.
Возвраты
Ozon имеет свою политику возврата, действующую и для подобной продукции. Продавцы должны быть внимательны к ее требованиям, включая сроки и состояние предмета. Срок для возврата подобной продукции составляет 7 дней.
Обработка возвратов. При торговле необходимо проводить процедуру обработки возвращенных товаров, включая осмотр и, возможно, ремонт перед повторной продажей.
Продажа крупногабаритных товаров на платформе Ozon представляет собой возможность получить прибыль для предпринимателей. Однако это требует внимательного подхода и соблюдения ряда ключевых правил.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
