Прибыль, которую получит селлер в результате реализации своей продукции на Озон, находится в прямой зависимости от цены на каждую единицу товара. Если расчет лэндинга изделия будет выполнен неправильно, бизнесмен может потерять крупные суммы денег.
Чтобы высчитать оптимальную цену изделия, выставленного на продажу, можно воспользоваться калькулятором наценки. Ниже рассказано, как рассчитать стоимость товара на Озон, и какие издержки необходимо в нее включить.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Какие бывают цены
При заполнении карточки с изделием селлер должен указать 3 суммы:
- текущую цену (это сумма, которую покупатель должен перевести на сет продавца во врем оформлении заказа);
- финансовую ценность изделия до применения к нему скидки (эта сумма будет перечеркнута);
- премиум-тариф, который действует для привилегированной категории покупателей (она может быть меньше средней цены на 110-20 рублей).
Лендинг вещей в магазине может меняться, так как маркетплейс сохраняет за собой право привлекать любые категории классификатора для участи в акциях. Но при этом селлер не несет финансовых потерь, так как при покупке суммарную скидку маркетплейс ему компенсирует.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Затраты, которые необходимо учесть при ценообразовании
Некоторые бизнесмены полагают, что не смогут высчитать оптимальный прайс с помощью формул и математических методов.
Они устанавливают ценники на свой ассортимент интуитивно, ориентируясь на карточки с аналогичной продукции у конкурентов. Однако такой подход, как показывает практика, может привести к убыткам. Именно поэтому важно знать, как посчитать издержки, и каковы базовые принципы политики ценообразования.
Для разных схем сотрудничества с маркетплейсом издержки будут различными. При определении размера платы за изделие стоит посчитать ее с учетом всех вариантов отгрузки. Для одних позиций бывает выгоднее использовать FBO-формат, а для других – схему FBS.
При этом важно помнить, то встроенный калькулятор наценки не учитывает расходы селлера на упаковку и складское хранение продукции. Их рекомендуется также прибавлять к полученным расчетам.
Конечная сумма изделия зависит от таких параметров, как:
- размер закупа;
- габариты предмета и его вес;
- процент выкупа (по умолчанию данный коэффициент равен 0.9);
- регион поставки (этот параметр критичен при работе по схеме FBO);
- размер комиссии маркетплейса (его величина зависит от специализации магазина);
- логистика (сюда стоит включить не только расходы на доставку посылки из хранилища на сортировочный пункт и ПВЗ, но и траты на возможный возврат товара обратно на склад);
- расходы на пиар (автоматически они не плюсуются);
- размер налоговых отчислений.
Как рассчитывается цена
Чтобы сформировать прайс магазина, продавцу нужно воспользоваться специальными формулами и произвести нехитрые математические вычисления.
Сначала надо найти суммарные издержки. Для этого необходимо сложить:
расходы на приобретение партии у поставщика;- расходы, сопряженные с закупом материалов для производства своей продукции;
- транспортные траты, связанные с необходимостью привоза коробок на склад;
- размер арендной платы грузового места в хранилище;
- расходы, связанные с упаковкой и маркировкой продуктов;
- размер потенциальной скидки.
Полученную сумму нужно вычесть из размера текущей платы за единицу ассортимента. Результат будет равен прибыли, которую получит человек, когда продаст товар.
Первоначальная стоимость изделий не должна оставаться неизменной. Она находится в прямой зависимости от динамики спроса на предметы. Следить за изменениями продаж и оперативно корректировать ценники можно с помощью приложения SelSup. Для грамотного ценообразования человеку нужно ввести в специальное окно в программе величину закупа и аналитику с платформы. Софт самостоятельно произведет юнит-расчет и покажет коэффициент маржинальности. Бизнесмен в приложении может увидеть свой актуальный и потенциальный заработок.
Универсальной формулой для самостоятельного вычисления стоимости изделий является суммирование издержек, себестоимости вещи и наценки магазина. При этом расчет наценки магазина правильно сделать очень трудно. На размер наценки влияют все постоянные и переменные траты продавца. Сложность расчета обусловлена тем, что человек не может заранее точно определить величину переменных издержек. Поэтому эксперты рекомендуют пересматривать прайс на разные позиции при появлении переменных издержек.
Соотношение себестоимости предмета и прибыли, которую продавец получит после его продажи, помогает определить степень рентабельности вещи. В идеале она должна равняться наценке.
Встроенные инструменты в личном кабинете позволяют продавцу указать минимальную стоимость товара, по которой его точно купят. Размер минимальной платы оправдывает себя тем, то людям свойственно искать на платформе виртуальной коммерции самые низкие ценники на интересующие их вещи. Однако минимальная плата не покрывает расходов и не способствует развитию бизнеса.
Какие расценки будут конкурентными
Для предупреждения снижения продаж конечную цифру, полученную в результате расчетов по формулам, стоит сравнить с таксой конкурентов. Если у конкурентов расценки ниже, закупать партии данной категории не стоит, расходы, связанные с их реализацией, не оправдают себя.
Если прайсовые позиции у конкурентов немного выше, можно попробовать закупить небольшую партию у оптовика. Но важно понимать, что такой маневр сопряжен с определенными рисками, ведь бизнесмен не может себе позволить заложить в стоимость товаров расходы на непредвиденные обстоятельства. При возникновении форс-мажора он будет терпеть убытки.
Если прайс значительно ниже, чем ценник у конкурентов, можно смело торговать этой категорией вещей. Закупка партий изделий у поставщика принесет высокую прибыль.
Если бизнесмен выставит на свой ассортимент прайс, который будет значительно ниже рыночного, он отпугнет потенциальных покупателей. Люди подумают, что магазин реализует подделки, а не оригинальные модели, продает некачественную продукцию. Рискнуть купить такой товар решатся только единицы. Большой прибыли селлер не получит.
Если селлер закупает качественную продукцию у проверенных поставщиков, соблюдает все требования площадки к наполнению виртуальной витрины, использует качественные материалы для упаковки и надежные способы логистики, ему невыгодно занижать таксу на свои продукты. Это означает, что конкурентоспособность ценника зависит от вдумчивого анализа рынка. Предприниматель может для изучении спроса и предложения использовать встроенные бесплатные инструменты в личном кабинете.
Таким образом, грамотный расчет стоимости товаров – это источник верных прогнозов. Только с помощью полных расчетов человек может приблизительно посчитать прибыль от реализации партии со склада.
Таким образом, для успешного старта на маркетплейсе Озон человеку необходимо освоить элементарные функции математических расчетов и изучить политику ценообразования платформы электронной коммерции. Включение в стоимость предмета всех издержек и возможной скидки избавляет предпринимателя от финансовых рисков и убыточности бизнеса.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
