Как выбрать товар для продажи на OZON

Озон — это один из ведущих игроков в мире онлайн-торговли. Этот популярный маркетплейс предоставляет онлайн-предпринимателям и магазинам отличные возможности для продвижения и реализации своей продукции. Однако перед тем, как начать свой бизнес, важно понять, какие товары лучше продавать на Озон.

Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON

Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.

Установить расширение

Что можно продавать

На этой платформе можно продавать разнообразные предметы, не включенные в список запрещенных к реализации.

Есть определенные категории продукции, которые запрещены к выставлению. Если попытаться разместить карточки с подобными предложениями, это приведет к их немедленному удалению. Кроме того, нарушители могут столкнуться с деактивацией личного кабинета продавца и расторжением договора.

Список запрещенных категорий включает в себя:

• Адаптеры ремня безопасности.
• Алкоголь, алкогольные напитки.
• Бескаркасные детские кресла.
• Ветеринарные препараты, в том числе витамины для животных.
• Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества.
• Дорожные знаки, средства организации дорожного движения.
• Драгоценные и редкие металлы.
• Животные, насекомые.
• Лекарства, медицинские препараты.
• Музейные экспонаты, антиквариат.
• Наркотические средства, психотропные вещества.
• Одежда секонд-хенд.
• Бывшие в употреблении товары (б/у товары).
• Спиртные напитки.
• Табачные изделия, продукты с содержанием никотина.

Важно отметить, что представленный выше список не является полным. Более подробную информацию о запрещенных для продажи предметах можно найти на официальном сайте Озон.

Сервис аналитики MPSTATS

Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.

MPSTATS

Как выбрать выгодную нишу

Первый источник информации – это сам сайт Ozon. Будущему продавцу стоит изучить разделы с популярными категориями и бестселлерами. Важно также обратить внимание на акции и распродажи. Это поможет понять, что наиболее востребовано среди покупателей.

Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

Существуют специализированные сервисы аналитики для маркетплейсов, которые предоставляют данные о популярности и конкуренции в разных нишах. Можно использовать эти инструменты, чтобы определить, что пользуется самым высоким спросом.

1. Проанализировать OZON Open Data. Ozon.OpenData – это открытая платформа, предоставляющая доступ к данным о продажах, популярности категорий. Стоит изучить данные о продажах, средних ценах и общем спросе. Эти данные помогут выявить потенциально прибыльные ниши.
2. Популярные поисковые фразы. Важный шаг – исследовать популярные поисковые фразы, которые используют потенциальные клиенты при поиске. Это можно сделать с помощью инструментов аналитики или подбора ключевых слов. Опытные продавцы выявляют, что покупатели хотят купить на Озоне, и не упускают возможность занять данную нишу.
3. Зарубежные рынки и форумы. Успешные ниши на зарубежных рынках могут со временем стать актуальными и в нашей стране. Имеет смысл изучить, какие продукты пользуются спросом за границей. Также стоит обратить внимание на форумы и сообщества, где пользователи делятся своими интересами и запросами.

Рейтинг лучших категорий

• Предметы повседневного использования. Выбирая, что заказать на Озоне, покупатели часто выбирают изделия, которые используются в повседневной жизни. К таким предметам относятся бытовая утварь, продукты питания, предметы для дома. Анализ популярных запросов в этой категории позволит выявить те, которые востребованы у клиентов.
• Уходовые средства. Сюда входит косметика, средства для ухода за телом и волосами. Изучение востребованных брендов и продукции в этой области даст понимание, что именно вызывает интерес у покупателей.
• Парфюмерия и косметика. Предметы косметики и парфюм всегда востребованы, входят в рейтинг популярных товаров. Определение популярных ароматов, брендов и новинок поможет понять, какие из них могут вызывать наибольший интерес у покупателей.
• Бытовая техника, электроника. Современные потребители активно ищут бытовую технику и электронику на маркетплейсах. Изучение успешных брендов и моделей, а также анализ интересов клиентов, например, в области умного дома и гаджетов, поможет выбрать популярные модели для продажи.
• Игрушки, творчество, хобби. Эта категория включает игрушки для детей, расходные материалы для творчества и развлечения. Анализ спроса у разных возрастных групп и учет новых тенденций в хобби помогут определить, какая продукция интересна покупателям.
• Предметы для дачи, огорода и сада. Такая продукция также может быть востребована. Исследование сезонных потребностей и инструментов, которые используют садоводы, поможет выбрать актуальные предметы для продажи.

Что заложить в стоимость

Для успеха продавцу не хватит одного лишь знания о том, что лучше продавать на Озон. Успешное определение стоимости продукта играет решающую роль в привлечении покупателей и обеспечении устойчивого бизнеса. Определение цены является сложным процессом, требующим внимательного анализа и учета множества факторов.

1. Основные расходы. Основные составляющие стоимости включают в себя закупочную цену, затраты на доставку от поставщика, а также хранение запасов на складе. Анализ этих расходов позволяет установить базовую цену продажи, учитывая затраты на обеспечение наличия товара.
2. Расходы на документацию и участие в акциях от платформы. Дополнительные расходы включают оплату необходимой документации, например, таможенных сборов или лицензий. Также необходимо учесть возможность участия в акциях и специальных предложениях от маркетплейса. Это может повлиять на конечную стоимость продукции.
3. Дополнительные расходы: возвраты, упаковка, качественная фотосъемка. При формировании стоимости важно учесть возможные возвраты покупок, расходы на качественную упаковку, которая обеспечивает сохранность продукции во время доставки. Также важны затраты на профессиональную фотосъемку, которая позволяет презентовать тот или иной предмет в наилучшем свете.
4. Стоимость труда и прибыль. Не стоит забывать учитывать затраты на работу наемных сотрудников, включая обработку заказов и клиентское обслуживание. Помимо этого, необходимо учесть планируемую прибыль, которая должна оставаться конкурентоспособной.
5. Исследование конкурентов. Важной частью формирования цены является анализ конкурентной среды и текущей рыночной ситуации. Нужно оценить, какие цены установлены на аналогичные предложения конкурентами, и учесть эту информацию при определении ценовой политики.

Где брать товары для продажи

При построении успешного бизнеса ключевая роль отводится поиску надежных поставщиков.

• Официальные дистрибьюторы и производители. Прямое сотрудничество с официальными дистрибьюторами и производителями является надежным путем для обеспечения качественной продукции. На площадке присутствует множество брендов, которые имеют официальные страницы и предлагают возможность сотрудничества напрямую.
• Партнерские программы. Ozon предоставляет партнерам возможность участвовать в партнерских программах. Это может включать как прямое сотрудничество с маркетплейсом, так и совместное сотрудничество с определенными брендами или категориями товаров.
• Контакты с поставщиками. На маркетплейсе можно найти информацию о поставщиках, их контактные данные и условия сотрудничества. Это позволит продавцу напрямую связаться с поставщиками, уточнить детали и оформить сделку.

Видео

Ниша может перестать приносить прибыль, стать менее востребованной у покупателей или переполниться предложениями. Необходимо систематически проводить анализ, искать новую продукцию для предложения. Периодически необходимо расширять и обновлять ассортимент.

Тестовый период

Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.

Оставить заявку