Комиссия Вайлдберриз: основные виды и условия

Вариант сотрудничества с маркетплейсами рассматривают многие предприниматели, занятые торговлей. Многие не решаются заключить договор с WB, так как знают о необходимости уплаты процентов. Чтобы принять взвешенное решение о переводе бизнеса в формат онлайн, нужно внимательно изучить информацию о комиссиях Вайлдберриз для поставщиков.

Начинающим предпринимателям, планирующим расширять пути сбыта, важно помнить, что виртуальное пространство стало сегодня перспективным направлением развития бизнеса. Именно поэтому стоит рассмотреть партнерство с ВБ и внимательно изучить материал об обязательных отчислениях. Кроме того, важно помнить, что коэффициенты не являются фиксированными: они гибко реагируют на изменения товарооборота, загруженность складских помещений платформы, колебания в экономике страны.

Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON

Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.

Установить расширение

Вариант сотрудничества и плата площадке

Бизнесмены могут выбрать разные форматы сотрудничества с Wildberries. В зависимости от того или иного варианта, будут по-разному рассчитываться итоговые суммарные отчисления.

1. Fulfillment WB. Такой формат партнерства подойдет занятым предпринимателям, которые доверяют сайту как самим себе. Все, что требуется от поставщика в таком партнерстве – упаковать коробки, указать сроки годности продукта, выполнить маркировку и привезти партию на склад. Дальше действовать будут сотрудники ВБ. Они сами отсортируют пакеты, соберут оплаченный клиентом заказ и направят его в ПВЗ. Так как большую часть работ при таком виде партнерства выполняет ВБ, размер тарифа для бизнесменов будет большим.
2. Fulfillment Seller. Такую схему рекомендуется выбирать продавцам хрупких изделий или тем, кто торгует крупногабаритными предметами. Она предполагает, что поставщик хранит ассортимент у себя, а при получении от площадки сообщении о заказе – упаковывает нужный предмет и передает его в службу доставки ВБ. Такой расклад предполагает, то поставщик платит только за транспортировку заказа на ПВЗ.
3. Delivery by Seller. Такая схема имеет минимальные тарифы, так как поставщик не только хранит партии продуктов в собственном помещении, но и сам занимается организацией доставки заказов клиентам. Сайт ВБ в этом случае для него – виртуальна витрина, средство пиара и создании электронного каталога ассортимента магазина.

Эксперты рекомендуют начинающим продавцам вдумчиво подойти к выбору формы сотрудничества с системой виртуальной коммерции.

Та сумма, которую поставщик изделий должен заплатить в качестве денежного вознаграждения в глобальной сети, зависит не только от местонахождения продавца, склада и выбранного региона торговли, но и от логистической схемы.

Сервис аналитики MPSTATS

Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.

MPSTATS

Формула вознаграждения

Онлайн-торговля активно развивается во всем мире. Владельцы торговой площадки и других аналогичных площадок зарабатывают с помощью партнеров, так как каждый бизнесмен платит процент платформе.

Совокупный размер платы зависит от:

• категории вещей, реализуемых продавцом;
• объем продаж магазина за месяц;
• ценника за единицу продукции.

Чтобы рассчитать вознаграждение, надо сложить коэффициенты основного и дополнительного вознаграждения и умножить эту сумму на розничную цену вещи с учетом скидки. К полученному произведению нужно прибавить аренду грузового места в хранилище и затраты на логистику.

Коэффициент по категориям

Комиссия ВБ на разные категории товаров составляет 5-15%. На эту цифру влияют популярность изделия и товарооборот. В таблице представлены ставки на некоторые классификационные группы:

Таким образом, самые высокие комиссии на ВБ продавцы плат за торговлю одеждой и обувью.

Дополнительное вознаграждение

Необходимость в оплате дополнительного вознаграждении ВБ возникает в том случае, если после применении к стоимости вещи скидки, цена предмета осталась выше, чем розничная стоимость на этот артикул. Размер допвознаграждения составляет 10%. Гражданин оплачивает его только в том случае, если изделие было продано именно в период действия скидки на него.

Если человек продал вещь по розничной стоимости в период действия специальных предложений, инициатором которых является сам маркетплейс, но при этом конечная стоимость изделия стала меньше минимального допустимого значения, то коэффициент вознаграждении платформы будет считаться немного иначе: из устойчивой величины ставки маркетплейса, применяемой к данной категории ассортимента, будет вычитаться только 5%.

Доставка

Расчет логистических затрат зависит от подвида вещи в классификаторе. Обычно тарифы находятся в диапазоне от 30 до 90 рублей за единицу.

Примеры комиссии по fbs для разных подвидов классификатора представлены в таблице:

Для продавцов крупногабаритных предметов на ВБ действует согласованный тариф: за каждый литр нужно заплатить 1 рубль. Эксперты рекомендуют указывать габариты упаковки, чтобы не пришлось переплачивать за доставку.

Хранение

Маркетплейсы устанавливают плату за хранение коробок. На ВБ продавец платит за использование грузового места в хранилище только в том случае, если он при подаче заявки указал в ней. То груз упакован в микс-коробы или моно-упаковки. Плата за хранение данных видов упаковок составляет 7 рублей в сутки.

Рассчитать комиссию Вайлдберриз можно, опираясь на срок эксплуатации грузового места, так как платформа устанавливает ежедневную плату за складское хранение. Тарифы находятся в диапазоне 3-176 копеек за каждую упаковку в сутки.

Прием товаров

Крупные хранилища WB сильно загружены. В период пиковой нагрузки маркетплейс устанавливает на них платную приемку груза. Это означает, что  нужно платить за приемку каждой коробки. На итоговую сумму оказывают влияние такие факторы, как:

• разновидность продукта;
• особенности и способ поставки;
• условия конкретного хранилища.

На каждом складе свои тарифы. Познакомиться с ними можно в личном кабинете на официальном сайте на этапе выбора складского помещения для доставки туда партии груза.

Возврат

WB заботится о своих партнерах, поэтому в договорах сотрудничества старается предусмотреть различные ситуации.

К примеру, платформа допускает такой вариант развития событий: продавец привез в хранилище партию груза, намереваясь реализовать его. Он заполнил все необходимые документы, правильно выполнил маркировку и упаковку коробок, после чего оставил пакеты на складе. Однако через несколько дней он вдруг передумал продавать привезенные на склад вещи. Конечно, он имеет право самостоятельно приехать в хранилище и забрать коробки, но это, как правило, потребует от него не только большого количества свободного времени, но и существенных финансовых затрат.

Чтобы избежать временных и финансовых потерь, маркетплейс WB в таком случае может самостоятельно отправить коробки продавцу. Именно поэтому площадка берет с бизнесмена деньги за возможный возврат партии.

Кроме того, необходимость возврата предметов из пункта выдачи на склад может произойти. Если клиент будет недоволен качеством вещи, ее моделью, цветом или размером. Поэтому эксперты рекомендуют в стоимость изделий включать логистические расходы, сопряженные с тем, чтобы доставить изделие обратно на склад.

Как правило, ставка за возможный возврат грузов не превышает 60 рублей за каждую вещь. Если же клиенты выбирают доставку заказа курьером, то бизнесмен должен заплатить за возврат 150 рублей за каждый пакет...

Налог при работе с площадкой

Бизнесмены, использующие общую систему налогообложения, заключая договор сотрудничества с маркетплейсом, обязаны своевременно платить НДС и налоги с прибыли. Поэтому предпринимателю нужно вести электронный документооборот.

НДС начисляется в следующие моменты:

• в момент отгрузки партии в хранилище (точная дата указана в документах);
• в момент получения от покупателя авансового платежа за продажу (точная дата определяется выпиской о движении денежных средств по счету бизнесмена);
• в момент получения авансовой прибыли.

Точный размер налогов предприниматель может узнать, изучив счет-фактуру.

Как рассчитать стоимость товара

Чтобы избежать финансовых рисков, при расчете стоимости изделий нужно научиться анализировать множество факторов. В цену вещи необходимо закладывать:

• стоимость хранения груза на складе;
• процент с продаж;
• возможные скидки;
• размер налога;
• плату за возможный возврат вещей клиентом по субъективным или объективным причинам;
• страховочную сумму, которая покроет транспортные расходы, если поставщик захочет получить обратно партию со склада.

При формировании ценника можно пользоваться такой формулой: из 100% стоимости выесть процент скидки и полученный результат умножить на минимальную розничную цену на подобные вещи.

Таким образом, сотрудничество с ВБ выгодно для индивидуальных предпринимателей и предприятий малого и среднего бизнеса, так как тарифы на этой платформе виртуальной коммерции сравнительно невысоки.

Тестовый период

Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.

Оставить заявку