Несмотря на то, что Wildberries является одной из самых крупных виртуальных систем торговли в России, не всегда предложение продавцом полностью удовлетворяет потребительский спрос. Если человеку очень нужна какая-то вещь, но ассортимент этих изделий закончился. Он может добавить желанный предмет в лист ожидания. Для селлеров эти списки – своеобразна подсказка: нужно закупить такой продукт, так как сейчас он в дефиците.
Успех партнерства с платформой виртуальной коммерции во многом определяется востребованностью ассортимента онлайн-магазина и умением бизнесмена анализировать рыночные показатели. Чтобы не упустить возможность повысить свой доход и престиж интернет-магазина, партнерам платформы электронной коммерции стоит разобраться, что такое лист ожидания на Wildberries, и как с ним работать.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Что это такое
Лист ожидания – это один из разделов личного кабинета продавца на WB. В нем отражается информация о тех позициях, которые пользователи не нашли на площадке. Но эксперты в области удаленной торговли предупреждают новичков: как самостоятельный и независимый инструмент аналитики этот блок рассматривать не стоит, так как его наполняемость определяется особенностями психологии покупателей.
Если человек хочет купить товар, который закончился, он может нажать кнопку «сообщить о появлении». В этом случае селлер в соответствующей вкладке своего личного кабинета увидит флажок, информирующий о необходимости закупить конкретные изделия в определенном количестве и с заданными параметрами.
Посетители сайта, добавившие продукты в отдельный список желаний, точно не могут знать, когда нужная им вещь поступит на склад. Если селлер уже заказал поставку, клиент рядом с вещью увидит ориентировочные даты поступлении изделия на склад. Если же нет – там будет надпись о том, что поставок продукции в ближайшее время не планируется.
Вещи, добавленные пользователями в желаемые покупки, отражают реальные потребности виртуального рынка. Однако опытные селлеры знают, то не стоит сразу же заказывать у поставщиков партии абсолютно всех изделий, попавших в этот список.
Нужно понимать, что потребители часто делают покупки спонтанно. Сегодня человеку необходима эта вещь, а через неделю он передумает ее покупать.
Данный раздел в личном кабинете селлера позволяет ему получить такие сведения, как:
- что сейчас в тренде на маркетплейсе;
- какой запас популярных товаров есть в наличии на маркетплейсе;
- что и в каком количестве имеет смысл закупить в ближайшее время.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Чем отличается от дефицита
Нельзя путать данный раздел сайта с блоком дефицитных позиций. Дефицит готовой продукции всегда привязан к конкретному хранилищу. Она подсказывает продавцу, куда необходимо доставить новую партию. Изделия из этого списка не имеют привязки к конкретному хранилищу.
Он применяется к конкретным параметрам продукции:
- подвиду
- модели;
- размеру;
- цвету.
Список дефицитных товаров – это своеобразный инструмент аналитики. Предприниматель, ориентируясь на него, может эффективно спланировать поставки новых партий в конкретный регион. Кроме того, он видит, какие изделия импонируют владельцам маркетплейса, поэтому на дефицитные позиции можно запустить продвижение на выгодных условиях.
Именно информация из перечня дефицитной продукции становится для грамотных бизнесменов фундаментальной базой для разработки ассортиментной матрицы.
Как анализировать
Этот список – отражение реальных потребностей потребительской аудитории маркетплейса. Однако слепо верить данным этого перечня не стоит. Порой пользователи добавляют те или иные изделия в желаемые приобретения, но не покупают их, когда товар появляется в наличии. Поэтому планировать поставки новых партий с опорой только на этот раздел личного кабинета нельзя.
При работе со списком товаров, поступлении которых ждут пользователи, важно помнить, то привязки к конкретному хранилищу эти данные не имеют.
Эксперты рекомендуют:
- закупать партию товара, оказавшегося в группе В именно в том количестве, которое зафиксировано в личном кабинете;
- стоит скорректировать описание изделий в карточках товаров, которые попали в категорию В;
- нужно проанализировать ассортимент аналогичной продукции из такого списка у конкурентов;
- при определении стоимости изделий важно соотносить ценники с ценовой политикой конкурентов;
- при составлении плана ближайшей поставки нужно учитывать не только популярность, но и сезонность товаров.
Лист ожидания помогает продавцу оптимизировать ассортимент. Рекомендуется заглядывать в этот раздел 2-3 раза в неделю, чтобы своевременно реагировать на изменение предпочтений и потребностей потенциальной потребительской аудитории.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
