Маркетплейсы представляют отличное поле для запуска своих собственных торговых марок и не только. Потребители активно используют ключевые запросы при поиске, что делает это место идеальным для новых участников рынка. У них есть большие шансы привлечь внимание потенциальных покупателей и заявить о себе.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Чем можно торговать на маркетплейсе
Торговые марки ™ не всегда возникают исключительно из-за производителей, и создание своего производства не является обязательным условием.
Как работают отечественные и зарубежные производители? Их деятельность можно разделить на три основные категории:
- Работающие только под собственной ТМ.
- Выпускающие продукцию под чужими ТМ на контрактной основе.
- Предлагающие как собственные, так и чужие ТМ.
Вторая и третья категории будут особенно интересны для селлеров, стремящихся создать собственную марку. Предприниматели в этих случаях заключают соглашения на изготовление продукции с заранее заданными характеристиками и объемами.
Запуск собственной марки приносит несколько важных преимуществ:
- Уменьшение зависимости от сторонних компаний. Ведь нельзя контролировать судьбу чужих ТМ, которые могут разделиться, прекратить свою деятельность или уйти из страны. Если она принадлежит самому селлеру, то в случае каких-либо проблем он может просто заказать продукцию на другой фабрике.
- Возможность улучшения продуктов. Продукты производятся согласно желаниям выпускающего ее бизнеса, который может изменять характеристики в соответствии с потребностями покупателей. Это позволяет заказывать вещи с «изюминкой», создавать новые товарные линии, использовать разное сырье и многое другое.
- Упрощение конкуренции. Вещь, имеющая торговую марку, даже если она молодая и малоизвестная, всегда выглядит привлекательнее, чем абсолютно неизвестная. К тому же, это обеспечивает некоторую защиту от недобросовестной конкуренции, так как другим продавцам будет сложнее копировать описание и контент из карточек.
Однако работа с собственной ТМ также влечет за собой некоторые трудности:
- Отсутствие узнаваемости. Создать конкуренцию для узнаваемых мировых марок чрезвычайно сложно.
- Необходимость самостоятельного продвижения, регистрации товарного знака и т. д.
- Затраты на собственное производство или поиск надежных производителей.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Как запустить собственную ТМ
Создание собственной ТМ наилучшим образом подходит тем, кто:
- Имеет свои производственные мощности и готов взаимодействовать напрямую с производителями.
- Разрабатывает уникальные долгосрочные проекты.
- Работает в нише с низкой концентрацией популярных брендов на Wildberries.
Что нужно для запуска?
- Понимание требований. Перед запуском собственного бренда на Wildberries важно изучить правила и условия платформы.
- Регистрация в качестве продавца и предоставление необходимых документов – первый шаг.
- Выбор ниши. Определение популярной ниши на платформе – ключевой момент успеха. Важно изучить рынок и выбрать направление грамотно.
- Финансовое планирование. Необходимо оценить затраты на регистрацию, логистику, упаковку, маркетинг и рекламу. Планирование финансов позволит избежать многих сложностей.
- Размещение продукции. После успешной регистрации можно размещать товары на платформе. Важно создать качественные описания и изображения продукции, установить конкурентоспособные цены.
- Анализ показателей. Необходимо регулярно отслеживать продажи, прибыль и другие метрики. Анализ поможет понять, какие продукты пользуются спросом и как улучшить бизнес.
Можно ли продавать чужие бренды
На Wildberries существует возможность реализации товаров, выпускаемых не под своей торговой маркой ™. Однако для того чтобы продать такие вещи, необходимо строго соблюдать определенные стандарты и правила.
Продавцу следует обязательно четко указать на странице или в карточке, что он не является производителем данного изделия. Кроме того, важно, чтобы селлер удостоверился в том, что продаваемые предметы не нарушают права интеллектуальной собственности третьих лиц.
В случае нарушения указанных правил, Wildberries имеет право на блокировку аккаунта селлера. Эти меры направлены на обеспечение честной конкуренции и защиту прав и интересов всех участников платформы.
Как легально работать
Если потенциальный продавец желает начать свой бизнес на Wildberries, но не обладает статусом производителя товаров, он может приступить к работе. Платформа предоставляет возможность торговать продукцией, не выпускаемой лично.
Для того чтобы начать реализацию изделий под чужой ТМ, необходимо сначала установить контакт с производителем или поставщиком. Это нужно, чтобы получить необходимое разрешение на торговлю.
Затем следует оформить договор с Wildberries и зарегистрироваться в качестве продавца на платформе. После успешной регистрации селлер сможет размещать бренды на Вайлдберриз и осуществлять их продажу. Важно вести бизнес, соблюдая все установленные правила и обеспечивая качество и легальность продаваемых изделий. Эти действия позволяют потенциальному селлеру открыть перед собой широкие перспективы для успешного предпринимательства на этой популярной платформе.
Для осуществления бизнеса с продукцией чужих брендов требуются определенные документы. Эти документы подтверждают право лица на торговлю продукцией, не принадлежащей ему. Вот какие документы могут потребоваться:
- Разрешение на реализацию изделий торговой марки от правообладателя. Как правило, имеет форму информационного письма, в котором правообладатель выражает согласие на продажу своих товаров, или официальный сертификат, удостоверяющий статус лица как официального представителя бренда.
- Соглашение с правообладателем. Этот документ может быть составлен в разных формах, такие как договор купли-продажи, дистрибьюторское или лицензионное соглашение. Он устанавливает условия сотрудничества между лицом и обладателем прав на ТМ, определяя права на бренд и обязанности каждой из сторон.
Если между лицом и правообладателем существует цепочка посредников, таких как официальный представитель или оптовый поставщик, подобные документы также будут необходимы для каждого этапа:
- Договор лица с поставщиком, который регулирует условия закупки продуктов.
- Договор поставщика с официальным представителем ТМ, который может устанавливать условия сбыта продукции.
- Договор официального представителя с правообладателем, который разрешает использование товарного знака и реализацию изделий ТМ.
Предоставление всех необходимых документов обеспечивает законность деятельности и защищает права ТМ и правообладателя. Такой подход способствует честной и законной коммерческой деятельности на платформе.
Видео
Следуя этим шагам и соблюдая все требования платформы, можно успешно запустить свою ТМ на Wildberries или начать реализацию чужой и достичь успеха в торговле.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
