Без анонсов сложно представить современный бизнес. Это касается любой отрасли экономической деятельности, в том числе и виртуальной торговли. На внутренней платформе электронной коммерции Вайлдберриз есть встроенные механизмы рекламы, за которые бизнесменам не нужно платить.
Однако бесплатные способы рекламы продукции не всегда оказываются эффективными. Партнеры ВБ, которые заинтересованы в долговременном сотрудничестве с маркетплейсом и планомерном увеличении прибыли могут воспользоваться коммерческим предложением пиара магазина и ассортимента виртуальной витрины.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Что такое CTR на ВБ
Бездумно вкладывать деньги в пиар-компании бессмысленно. Эксперты призывают продавцов на ВБ не только разрабатывать продуманную стратегию анонса ассортимента или его приоритетных категорий, но и искать эффективные способы оценки реализованных демонстрационных мероприятий.
Одним из вариантов оценки платных стратегий таргетированной рекламы является отслеживание динамики показателя CTR. Он отражает эффективность использованных средств предъявления посредством простого математического расчета.
CTR является процентным выражением отношения числа пользовательских кликов по баннеру к совокупному количеству покупок анонсированного изделия. Этот показатель помогает выполнить проверку оправданности рекламной ставки.
Если селлер решил заказать рекламу того или иного продукта из своего ассортимента, он должен систематически следить за изменением показателя CTR, так как это самый простой способ оценить пиар-кампанию.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Разновидности
На маркетплейсе используются разнообразные инструменты анонсирования вещей. Основными видами платных показов на платформе виртуальной коммерции являются:
1. Показ в поисковом разделе. Эксперты считают такой тип пиара самым эффективным. Он работает следующим образом: сайт анализирует слова, которые пользователь ввел в строку поиска. Затем с опорой на них выдает ему в первых строках поисковой выдачи карточки товара, владельцы которых оплатили рекламу на платформе. При этом посетитель сайта увидит флажок на них, сигнализирующий о том, то продавцы товаров используют платные инструменты пиара.
Такой тип пиара работает по принципу аукциона. Маркетплейс озвучивает расценки на демонстрацию карточек в первых строках поиска. Чем больше предприниматель переведет денег владельцам платформы, тем выше и чаще будет сайт показывать его продукцию. В среднем партнеры ВБ плат за такой способ показа от 500 до 3000 рублей.
Чтобы такой вид пиара оправдал вложенные в него средства, селлеру необходимо скорректировать текст в формуляре с опорой на специфику словосочетаний, которые вводят люди в поисковую строку. Для этого нужно изучить интересы и потребности потенциальной аудитории. Это можно сделать с помощью сторонних ресурсов.
2. Предъявление в каталоге. Эта разновидность продвижения ориентирована на психологию людей, которые предпочитают просматривать рубрики встроенного классификатора сайта, а не искать товар через поисковую строку. В этом случае человек видит на первых страницах каталога те карточки, владельцы которых на определенный период оплатили приоритетность демонстрации продуктов.
3. Показ на виртуальных витринах селлеров. Предприниматели, которые хотят привлечь в свой магазин новых посетителей, могут воспользоваться таким способом. В этом случае потребитель, выбирая ту или иную вещь, вместе с ней в карточке магазина видит аналогичные предложения в магазинах конкурентов.
Чтобы этот вид продвижения сработал, нужно грамотно поставить цену на свои изделия. Клиент заинтересуется встречным предложением, если его цена будет привлекательна. Кроме того, его могут зацепить красивые фотографии в формуляре. Это означает, то селлерам надо выставлять ценники на продукцию, опираясь на средний рыночный диапазон ценников, а также прикреплять к карточкам качественные графические материалы.
4. Баннеры на сторонних ресурсах. Здесь речь идет об оплате таргетированной плакатов в социальных сетях или на других сайтах в интернете. Пожалуй, это самый дорогой способ платного пиара. Его могут позволить себе только раскрученные виртуальные магазины с огромным товарооборотом. В среднем предприниматели за публикацию на том или ином ресурсе таргета платят от 30000 до 40000 рублей. Однако такой подход к продвижению считается самым эффективным в решении задачи формирования имиджа онлайн-магазина и узнаваемого бренда продавца.
Маркетплейс публикует на главной странице своего официального сайта баннеры премиум-продавцов.
Однако ассортимент в их магазине достаточно дорогой, поэтому траты на продвижение не всегда себя оправдывают: часто люди щелкают по картинкам из любопытства, но высокие ценники отпугивают их. В результате они покидают онлайн-магазин, не сделав заказ.
Как настроить
Настройка показов предполагает такие действия, как:
- Подготовка к участию в кампании формуляров изделий. Создание привлекательной инфографики на виртуальной витрине селлера. Редактирование описаний вещей с включением в них SEO-ключей. Добавление в карточку качественных снимков и видео.
- Продумывание стратегии получения положительных отзывов на изделия. Можно попросить клиентов магазина оставить отзыв, пообещав им за это бонус или скидку.
- Сформулировать для себя цель кампании. С опорой на нее определить, какую сумму допустимо потратить на анонс. Новичкам не стоит тратить больше 10% от совокупной прибыли.
- Провести анализ рынка. Это поможет определить, какие товары целесообразно продвигать.
Как запустить
Чтобы запустить анонс, надо:
- Открыть нужный раздел в личном кабинете селлера. Выбрать вкладку «Реклама онлайн».
- Придумать название кампании. Выбрать вещи для продвижения.
- Выбрать место, где будут демонстрироваться карточки.
- Оплатить продвижение.
Сколько стоит
Работа инструментов пиара на сайте организована таким образом, что селлеры самостоятельно планируют бюджет на него. Новичкам эксперты не рекомендуют сразу проплачивать то или иное количество демонстраций вещей. К платным инструментам стоит обращаться только в том случае, когда предприниматель попробовал все бесплатные опции продвижении на маркетплейсе.
Для первого показа расчет стоимости может быть выполнен по такой схеме: общую прибыль. Полученную за работу на платформе за месяц, нужно умножить на 5% и разделить на 100. Пример расчета будет таким:
Селлер за месяц продал ювелирные изделия на сумму 50000 рублей. Он может смело потратить на показ 5% прибыли. Получится: 50000 х 5 / 100 = 2500.
Это означает, то на первую попытку повысить рейтинг карточки бизнесмен может потратить не больше 2500 рублей. Предприниматели, у которых товарооборот высокий, могут тратить на показы гораздо больше.
Цены на платную демонстрацию продукции селлеров на маркетплейсе вполне приемлемы.
Однако конечный результат может разочаровать предпринимателя, если он пренебрегает методами контроля эффективности программы продвижения.
Видео
Настройка аналитики займет всего несколько минут, однако оправдает себя с первого же месяца использования. Партнерам ВБ нужно помнить, то базовым условием процветания бизнеса в интернете является сухой математический расчет. Он должен применяться к любому экономическому действию в виртуальном пространстве.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
