Вайлдберриз – одна из крупнейших торговых площадок в Интернете. На ее просторах можно отыскать огромное количество самых разнообразных товаров. Это позволило платформе приобрести многотысячную аудиторию.
Последнее обстоятельство совместно с рядом финансовых изменений на рынке, побудили многих предпринимателей начать работать с Вайлдберриз. Ведь такое сотрудничество сулит быструю прибыль.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Что можно и нельзя продавать на маркетплейсе
Онлайн-платформа предъявляет достаточно строгие критерии к ассортименту.
Что разрешено? По сути, любые изделия, разрешенные действующим законодательством. Это может быть одежда, текстиль, посуда, бытовая техника, ювелирные украшения, косметика, БАДы, бижутерия и так далее. Список очень большой. Поэтому новички могут выбрать любой товар, что покажется им наиболее прибыльным и перспективным.
Но важно обратить внимание на то, что запрещено. Эти предметы платформа не будет реализовывать. И с продавцом такого ассортимента контракт на сотрудничество заключен не будет. Что входит в эту категорию?
- Скоропортящиеся продукты: фрукты, овощи, мясные полуфабрикаты (пельмени, котлеты, курицы), свежее мясо и рыба, корейские салаты (без консервации), молочные продукты (сметана, йогурты, творог, любые сыры, молоко, сливки).
- Предметы, содержащие взрывчатый компонент или легковоспламеняемый состав.
- Предметы, связанные с лечением, и требующие специальных документов, навыков по использованию и особых условий хранения.
- Антиквариат. Любой. Начиная от украшений и заканчивая предметами меблировки, картинами и статуэтками.
- Табак и алкоголь (даже легкий вариант!).
- Наркотические вещества в любых формах.
- Оружие: огнестрельное, пневматическое, холодное.
- Животные.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Критерии выбора прибыльной ниши
Чтобы выбрать нишу, которая достаточно быстро обеспечит финансовое благополучие необходимо учитывать следующие нюансы:
- Конкуренция. Конкретно на Вайлдберриз. Также можно посмотреть Озон и Яндекс. Маркет. Указанные два онлайн-магазина также пользуются популярностью. Поэтому при выборе ассортимента лучше изучить все три варианта, чтобы создать выгодное предложение, и привлечь потенциальную аудиторию. Отдельно стоит отметить и конкурентов. При выборе ниши необходимо учитывать количество «работающих» в ней. И при небольшом капитале и опыте будет сложно «выжить».
- Сезонность. Это может вызвать сложности на первых этапах работы, так как универсальное предложение подобрать проблематично. Поэтому нужно учитывать, что ряд предметов охотнее и быстрее разбирают в определенные месяцы. Например, дорогие украшения будут пользоваться спросом перед Новым годом, 8 марта и 14 февраля. А удобные сумки-рюкзаки – с мая по октябрь, так как именно в этот период сезон путешествий.
- Наценка. Правильный изначальный анализ конкурентов позволит рассчитать выгодную наценку. И при этом не оставит торговца с долгами перед поставщиками или маленькой аудиторией.
- Поставщики. Сейчас огромный выбор компаний. Поэтому важно подобрать даже не само изделие, а его технические характеристики. Это позволит сразу найти не одного, а десяток выгодных предложений. И из них уже выбрать три-четыре для полноценной работы. А остальные оставить в запасе. Мало ли, что будет в будущем.
- Тренды. Мода есть на все: от одежды до видов спорта. Поэтому это необходимо учитывать для продвижения карточек и создания ассортимента. Упустив этот момент, можно лишиться потенциальных клиентов.
- Рыночная стоимость. Изучать стоит не только популярные онлайн-магазины, но и обычные торговые точки. Если цена на онлайн-площадке будет выше, то люди будут искать более доступные варианты.
Как выбрать товар для торговли
После выбора ниши, необходимо подобрать первую партию. Как остановить свой выбор при огромном разнообразии?
- Ориентир – мода. Да, мода скоротечна, но ряд трендов уже стали классикой. Чтобы отыскать «якоря» рекомендуется просматривать социальные сети и блоги. Сейчас именно они – источник информации. При изучении данных можно спокойно выявить, что именно станет популярным. И предложить эти вещи потенциальной аудитории. Альтернатива: связаться напрямую с блогером, и предложить сотрудничество. Это более сложно, но вполне возможно.
- Поисковые программы. Это всем известные поисковики Яндекса и Гугла, а также поисковая строка на самой онлайн-площадке. При вводе наименования можно посмотреть количество запросов, популярность изделия.
- Специальные аналитические программы (бесплатные и платные). Они могут проанализировать всю интересующую нишу или конкретный товар.
Важно: при выборе ПО необходимо учитывать со сколькими площадками оно работает. Главное, чтобы в списке были самые популярные.
Советы новичкам
При выборе ассортимента необходимо учитывать собственный опыт работы торговли, начальный капитал и со сколькими площадками будет сотрудничество параллельно.
Среди рекомендуемых для новичков категорий следует отметить:
- Косметика и парфюмерия. Важно: здесь лучше всего работать с уже раскрученным брендом. Штучные изделия от неизвестного мастера мало кто рискнет приобретать. К ним можно отнести: влажные салфетки, мыло, ополаскиватели для рта и волос, антисептики, бумажные носовые платки, недорогая декоративная косметика, маски для лица, матирующие салфетки, спонжи, зубные пасты, шампуни, массажные плитки и так далее.
- Одежда для взрослых, детей и подростков. Здесь большой простор для фантазии и возможностей. Можно представлять известный бренд, для получения быстрой прибыли. А можно начать продавать собственную линейку изделий. Хотя большинство предпринимателей аккуратно смешивают оба направления, чтобы не остаться в «минусе». И постепенно переходят или на собственное производство, или остаются только с брендом.
- Женское нижнее белье. Спорная категория. С одной стороны – она пользуется стабильной популярностью. Требуется только следить за качеством вещей, упаковки и модными новинками. А с другой: большие прибыли бывают только к большим праздникам. Поэтому продавцу необходимо проявить фантазию, чтобы не просто вывести карточки в топ, но и постоянно привлекать клиентов.
- Школьные принадлежности. Исключительно сезонная ниша. Для новичков ее лучше всего «смешивать» с другой категорией. Например, с товарами для хобби (рисованием, лепкой, конструированием), специальных занятий (музыка, рисование) или книгами.
- Все для дома и дачи. Здесь огромный выбор: от текстиля до растений. Поэтому необходимо ориентироваться, что именно хочется продавать на Вайлдберриз. Брать в реализацию все – не стоит. Это только отпугнет клиента.
Популярные торговые категории
- Одежда и аксессуары для подростков: школьная форма, спортивные костюмы, обувь, плащи, куртки, шапки, перчатки, мешки для обуви.
- Рюкзаки.
- Канцелярия (пеналы, ручки, тетради, краски, карандаши, ластики, ножницы, точилки, корректоры), книги, атласы, словари, пособия и учебники.
- Для сада и огорода: обработка от вредителей, подкормки, саженцы растений, луковицы весенних цветов и чеснока.
- Одежда для женщин: куртки, плащи, шарфы, палантины, теплые брюки и джинсы, водолазки, тонкие свитеры, шали, толстовки, шапки, перчатки.
- Аксессуары: сумки, браслеты, серьги, кулоны, бусы, тонкие цепочки, броши.
- Парфюмерия, косметика.
- Все для дома: текстиль для кухни (гостиной, спальни), посуда, мебель, техника, осветительные приборы, бытовая химия, полуфабрикаты (для приготовления сыра, чая, творога, супов, хлеба и так далее).
- Зоотовары: лежанки, ошейники, клетки, корма, одежда для питомцев.
- Различные стройматериалы.
- Товары для взрослых 18+.
- Детские (от 0 до 6-7 лет): одежда, пеленки, БАДы, аксессуары, игрушки, развивающие пособия (игрушки), коляски и так далее.
Видео
Как видно, начать торговать на популярной торговой площадке – просто. Аудитория – большая, можно достаточно легко найти «своего покупателя», завоевать его сердце.
Но перед этим необходимо тщательно провести подготовительную работу: найти стартовый капитал и надежных поставщиков, отследить тренды, наладить сотрудничество с блогерами или самостоятельно раскрутить собственный блог (страницу в социальных сетях), протестировать небольшую пробную партию и так далее. Упорная и качественная подготовка гарантирует быструю прибыль, преданную аудиторию и стабильный бизнес.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
