Аналитика продаж на Яндекс Маркете

Опытные бизнесмены знают, что успех торговли зависит от умения предпринимателя анализировать собственные экономические показатели и сравнивать их с аналогичными показателями конкурентов. Организация бизнеса в интернете также должна опираться на аналитику. Именно поэтому начинающим селлерам, планирующим заключить договор сотрудничества с Яндекс Маркетом, стоит изучить особенности аналитики продаж на этой площадке.

Примечательно, что система виртуальной коммерции ЯМ предоставляет своим партнерам софт для анализа рынка, деятельности конкурентов и собственной результативности абсолютно бесплатно.

Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON

Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.

Установить расширение

Для чего нужна аналитика на маркетплейсе

Аналитические функции необходимы любой отрасли бизнеса. Онлайн-продавцам эти инструменты успешно решают такие задачи, как:

1. Формирование статистики по продажам. Селлер может посмотреть динамику товарооборота как за весь период работы, так и за конкретный временной промежуток. Она помогает планировать поставки. Статистические инструменты работают с такими показателями, как:

• количество заказов в онлайн-магазине;
• размер чистой прибыли;
• совокупный размер издержек;
• траты на продвижение.

На основе совокупности этих показателей рассчитывает индекс результативности бизнесмена. Его можно увидеть на главной странице личного кабинета селлера.

2. Сбор детальной информации по всем заказам. Эта опция обеспечивает контроль логистических процессов, соотнести процент выкупа с процентом возврата товара. Эти данные помогают оптимизировать работу. Он может в любой момент посмотреть актуальный статус любого заказа.
3. Формирование статистической отчетности по платежам. Предприниматель может видеть количество транзакций за отчетный период, совокупный размер принятых средств и комиссионный процент, уплаченный с прибыли в пользу ЯМ.
4. Формирование отчетности по демонстрации товаров. Этот раздел помогает селлеру следить за результативностью выбранной им стратегии продвижения и оперативно вносить в нее корректировки. Бизнесмен видит:

• количество просмотров карточки с описанием вещи;
• количество добавления изделия в корзины;
• статистику продаж по географическому региону и по товарной категории;
• попадание вещей в топ-категорию.

5. Расчет доли продаж. Эта функция необходима для оптимизации ассортимента. Она показывает неликвидные товары, от которых стоит избавиться.
6. Формирование отчета о складских запасах. Опция позволяет планировать поставки и рассчитывать оптимальный объем партии, а также выбирать товары для участия в акциях, чтобы избавиться от продукции, которая долго не продается. Также эта опция позволяет рассчитать оптимальный период хранения продукции на складе.
7. Определение географии продаж. Она нужна для выбора наиболее подходящих складов для привоза конкретных изделий. Это позволяет сократить логистические издержки.
8. Сравнение собственных экономических показателей с результативностью работы конкурентов. Это необходимо для выбора перспективной ниши на маркетплейсе и установления адекватных цен на продукцию.
9. Выяснение востребованных позиций. Эта функция позволяет оптимизировать ассортимент виртуального магазина.

Сервис аналитики MPSTATS

Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.

MPSTATS

Внутренняя аналитика ЯМ

Внутренние инструменты маркетплейса позволяют селлеру соотносить размер своих издержек с величиной прибыли. На сайте встроены такие инструменты, как:

• товарная документация, в которой формируется отчет по продажам и складским запасам, количество выкупов и возвратов, востребованные и неликвидные группы товаров;
• финансовый отчет, в котором отражены все издержки и денежные поступления онлайн-магазина;
• план поставок, который позволяет селлеру оптимизировать расходы на логистику и складское хранение;
• отчет по поисковым запросам, на основании которого бизнесмен может формировать ассортимент своего магазина.

Кроме того, на сайте есть платные инструменты, позволяющие повысить рейтинг товаров:

• SEO-оптимизация текста в формуляре вещи;
• Инструмент, позволяющий увидеть остатки продуктов на складе, а также финансовую статистику путем наведения на картинку с предметом курсора мыши;
• АВС-анализ, определяющий наиболее перспективные продукты, которые стоит закупить.

Лучшие сервисы аналитики

Эксперты протестировали внешние программы, которые подходят для виртуальной торговли. Для партнеров ЯМ лучшими сторонними аналитическими сервисами признаны:

1. SellerFox. Сайт позволят выбрать наиболее перспективную нишу для бизнеса, следить за модными тенденциями, трендами, анализировать деятельность фирм-конкурентов. Преимуществами сервиса являются:

• детальность информации;
• удобный интерфейс и наглядное представление результатов анализа;
• возможность сохранения отчета на персональный компьютер и интеграция табличных данных в CSV и Excel;
• наличие бесплатного пробного периода, но он очень короткий.

2. Moneyplace. Ресурс ищет маржинальную нишу для предпринимателя с помощью нейросетей, помогает оптимизировать цены, анализирует деятельность ближайших конкурентов и следит за динамикой трендов. Владелец ресурса постоянно обновляет базы и оптимизирует функционал сайта. Однако за результативные графики и таблицы, удобство использования ресурса придется дорого заплатить.
3. Topseller. Ресурс предоставляет бизнесмену исчерпывающую финансовую статистику, возможность разработки эффективных пиар-кампаний, дропшиппинг, товарооборотную отчетность, фиксацию убытков, поиск перспективных каналов сбыта продуктов. У сайта есть удобное мобильное приложение. При возникновении проблем можно обратиться за помощью в техподдержку и оперативно получить ответ.
4. Anymarkets. Кроме финансовой и товарной отчетности функционал сайта позволяет пользователю управлять карточками сразу на всех маркетплейсах. При этом ценник за услуги сравнительно невысок, а бесплатный тестовый период позволит предпринимателю понять, подходит ему этот ресурс или нет.
5. MPSTATS. Интуитивный интерфейс обеспечивает комфорт при использовании данного ресурса. Программа выявляет убыточные позиции ассортимента, рассчитать чистую прибыль с учетом совокупности издержек, оптимизировать тексты в формулярах изделий, следить за деятельность конкурентов в нише. Недостатком программы можно считать то, что ответа от службы технической поддержки приходится ждать долго.

Рекомендации по выбору сервиса

Эксперты разработали для новичков памятку по выбору стороннего аналитического сервиса:

1. При выборе сервиса стоит обратить внимание на те программы, которые предоставляют бесплатный пробный период.

Во время тестового использования инструментов сайта можно не только оценить удобство интерфейса, но и соотнести функционал программы с особенностями бизнеса.

1. В первую очередь нужно тестировать работу таких опций, как:

• ежемесячный отчет по собственной прибыли и выручке конкурентов;
• возможность проводить исследование по товарному артикулу;
• формирование статистики по выкупам и возвратам изделий надлежащего качества;
• составление графиков динамики товарооборота;
• расчет доходности с продажи единицы ассортимента;
• анализ текстовых запросов пользователей в поисковике.

3. Внутренняя аналитика программы должна предполагать составление таких документов, как:

• финансовый отчет, в котором отражена чистая прибыль, расходы на логистику и продвижение продукции;
• план поставки новой партии на склад ЯМ, который нужен для оптимизации транспортных расходов и избегания возникновения невостребованных партий на базе Яндекс Маркета;
• отчет по товарам, в котором отражается количество выкупленных единиц продукции, количество складских запасов, траты, обусловленные возвратами;
• отчет по просмотрам карточек и добавлению вещей в корзины;
• сводка по наиболее частым поисковым запросам посетителей платформы, которая может стать ключом для введения в ассортимент магазина новых позиций.

4. Предпочтение стоит отдать тем ресурсам, которые за сравнительно небольшую плату предоставляют клиентам такие опции, как:

• SEO-анализ карточек, так как он поможет быстро вывести вещь в топовую категорию;
• интеграцию работы сервиса с разными браузерами, что обеспечить пользователю доступ к сайту с любого устройства;
• возможность выявления топовых категорий не только в пределах одной платформы, но и во всем виртуальном торговом пространстве;
• адаптированный функционал для работы с разными маркетплейсами.

5. Не стоит сразу выбирать дорогостоящие ресурсы. Конечно, они предлагают огромный выбор инструментов для анализа, но часть опций может оказаться невостребованной.
6. Предпочтение стоит отдать тем программам, которые умеют анализировать не только деятельность партнеров ЯМ, но и собирать финансовые показатели селлеров с других торговых площадок. Сочетание опций для анализа внутреннего рынка и внешнего считается идеальным, однако за использование таких программ нужно быть готовым заплатить причинную сумму.
7. При выборе сервиса для аналитики нужно соотносить траты на этот ресурс с совокупным размером издержек.

Если цена за использование аналитических функций очень высокая, селлер финансово рискует. Результативность аналитики не перекроет расходы.

Видео

Таким образом, статистика продаж на Яндекс Маркете – это ключ к успешному развитию виртуального магазина. Цифры и графики подсказывают предпринимателю, что нужно изменить, чтобы повысить товарооборот и вывести изделия в топовые категории.

Однако встроенные инструменты платформы имеют ограниченный функционал, так как они бесплатные. Эксперты рекомендуют новичкам для разработки стратегии эффективного продвижения товаров изучить несколько платных сервисов аналитики. Стремительный рост товарооборота оправдает расходы на услуги сторонних сайтов.

Тестовый период

Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.

Оставить заявку