Как начать продавать на Яндекс Маркете

С 2002 года начал работать один из крупных маркетплейсов – Яндекс Маркет, который для онлайн-продавцов стал перспективным каналом сбыта продукции. Начинающим предпринимателям стоит изучить нюансы подключения к этой системе виртуальной коммерции, чтобы выбрать для себя наиболее удобную модель развития торговли в интернете.

Как же стать селлером на Яндекс Маркете, чтобы бизнес процветал?

Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON

Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.

Установить расширение

Что можно и нельзя продавать на маркетплейсе

Чтобы открыть виртуальный магазин на Яндекс Маркете, бизнесмену нужно определиться с ассортиментом. На этом маркетплейсе можно продавать практически любые вещи, но есть и запрещенные позиции.

Партнеры ЯМ могут вести торговлю такими изделиями, как:

• одежда для детей и взрослых;
• одежда для спорта и туризма;
• спортивное снаряжение и оборудование;
• обувь;
• аксессуары;
• детские игрушки;
• косметические средства и предметы гигиены;
• бытовая техника;
• электроника и гаджеты;
• мебель;
• автомобильные запчасти и товары для ухода за авто;
• продукты питания в виде полуфабрикатов, консервов, круп.

На площадке запрещена продажа таких вещей, как:

• наркотики и психотропные препараты;
• медикаменты, которые подлежат строгому учету;
• алкогольные напитки;
• пневматическое оружие;
• взрывчатые вещества;
• разные типы сигарет, табак и продукция, связанная с курением;
• живые цветы;
• животных и насекомых;
• продукты питания с низким сроком годности;
• пробники косметических средств и парфюма;
• надгробия, венки, гробы и прочая ритуальная атрибутика.

Кроме того, на площадке запрещено размещение объявлений с предложениями различных услуг.

Сервис аналитики MPSTATS

Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.

MPSTATS

Кто может стать продавцом

Стать продавцом на Яндекс Маркете могут индивидуальные предприниматели, самозанятые граждане, владельцы ООО. В зависимости от организационно-правовой формы, выбранной бизнесменом, правила сотрудничества с площадкой будут различными.

Подключение к системе электронной коммерции ООО и ИП имеет схожие условия:

1. Данная категория торговцев имеет право продавать через сайт изделия собственного производства. Также они могут создать виртуальный магазин на сайте ЯМ и закупать товары для него у проверенных оптовиков.
2. Перед тем, как начать торговать, владельцам ООО и индивидуальным предпринимателям нужно выбрать в классификаторе код, соответствующий торговле в интернете. Эксперты рекомендуют в ОКВЭД выбирать код 47.91. Чтобы легализовать бизнес в интернете, человеку следует отправить заявку в ФНС.
3. Так как ЯМ работает с электронными версиями документов, предпринимателю нужно подключить систему ЭДО. Возможно подключение сервиса Диадок или СБИС.
4. Торговец должен сделать формуляры изделий, подготовить сертификаты качества, документы, подтверждающие прохождение им процедуры регистрации товарного знака, или согласие производителя на реализацию гражданином его изделий.

Выйти на Яндекс Маркет могут и самозанятые, но при этом они должны согласиться с такими условиями, как:

1. Данная категория селлеров может продавать на сайте только вещи собственного изготовления.
2. До начала продаж человек должен оформить официальный статус самозанятого в Налоговой инспекции. После регистрации на сайте ЯМ необходимо привязать личный кабинет селлера к системе «Мой налог».
3. Обязанности по уплате НПД лежат на самозанятом. Поэтому он должен своевременно регистрировать в приложении чеки, подтверждающие поступление на его расчетный счет денег от клиентов.
4. До начала торговли надо сделать карточки товаров, подготовить сертификаты качества и документы, подтверждающие прохождение самозанятым процедуры регистрации товарного знака.

Регистрация новых селлеров осуществляется во всех странах, кроме Украины.

Какие модели сотрудничества существуют

Новый партнер может самостоятельно выбрать 1 из 4 форматов сотрудничества с Яндекс Маркетом. При этом для разных товарных групп допускается выбирать разные способы продажи через сайт.

1. Fulfillment by Yandex. Эта модель предполагает, что продавец доверяет ЯН все операции, связанные с хранением продукции на складе, сортировкой и упаковкой пачек при поступлении заказа, доставкой посылок клиенту. Бизнесмен должен только привезти промаркированные коробки на склад и оплатить комиссионные проценты.

Такая схема сотрудничества самая выгодная, так как она избавляет селлера от множества забот. Кроме того, продуманная логистика сети обеспечивает оперативную поставку посылок в ПВЗ.

Данная модель партнерства идеальна для торговли вещами с повседневным высоким спросом.

2. Fulfillment by seller. Этот формат предполагает, что бизнесмен имеет собственный склад, что позволяет ему хранить там готовые к продаже вещи. Когда он получает тот или иной заказ, он сам собирает его, упаковывает, маркирует и передает в службу логистики ЯМ. В этом случае ему не нужно платить за хранение коробок на складе.

Выгодно ли продавать вещи со своего склада? Спорный вопрос. Такой формат сужает географию деятельности продавца. Ведь организовать оперативную поставку в удаленный регион без отлаженной логистической схемы ЯМ ему будет трудно. Эксперты рекомендуют новичкам использовать данную модель сотрудничества с ЯМ для продажи дорогостоящих вещей, которые не часто покупают.

3. Delivery by seller. Такой формат партнерства предполагает, что бизнесмен использует сайт только в качестве виртуальной витрины. Все операции, связанные с хранением, сборкой, упаковкой и доставкой изделий конечному потребителю предприниматель выполняет сам. При выборе такой модели работы селлер указывает регион, в котором готов осуществлять доставку. Клиенты из других регионов ассортимент его магазина не видят.
4. Модель «Экспресс». Данный вариант сотрудничества с маркетплейсом предполагает, что продукцию продавец хранит на своем складе, а при поступлении заказа от клиента он передает нужные упакованные коробки курьеру. В течение 1-2 часов заказчик получит посылку.

Выбирая продукцию на сайте, человек сразу видит, какие вещи ему могут доставить в течение пары часов. Карточки таких товаров помечены ярким флажком.

Вывод о том, какой способ продажи товаров наиболее удобен, каждый селлер делает самостоятельно. Он должен основываться на аналитике, учете прибыли и всех издержек.

Как зарегистрироваться в статусе продавца

Регистрация в системе – базовое условие для старта продаж. Она выполняется по следующему алгоритму:

1. Создание универсального аккаунта, который откроет предпринимателю доступ ко всем сервисам и службам сайта по уникальному номеру. Этот код будет использоваться в дальнейшем при регистрации на ЯМ брендовой продукции, участии в акциях.
2. Регистрация в системе продаж. Открыв раздел продаж, предприниматель должен заполнить специальные поля персональными данными, а также указать название своего виртуального магазина и объем имеющейся продукции.
3. Выбор формата партнерства. С помощью встроенного калькулятора селлер может прикинуть, какой способ партнерства для той или иной товарной группы будет предпочтительным по затратам.
4. Составление заявления. В специальном бланке бизнесмен должен указать свои реквизиты. Они необходимы для заключения договора партнерства и соглашения о продвижении.
5. Прикрепление лицензии. Если продавец планирует торговать изделиями, для которых необходимы сертификаты качества и лицензии, данные документы нужно прикрепить к заявлению.
6. Заполнение виртуальной витрины. Чтобы начать торговать, селлеру нужно наполнить витрину товарами. Это можно сделать вручную, с помощью копирования данных из табличного шаблона на компьютере или стороннего интернет-ресурса, посредством добавления информации о продуктах из каталога.

Как продвигать товары

Все продавцы знают, что рост товарооборота находится в прямой зависимости от наличия у вещи положительных отзывов. Именно поэтому выходить на площадку электронной коммерции нужно с качественными продуктами. Однако приобретение партии ассортимента у проверенного поставщика не гарантирует, что вещь сразу попадет в топ. Чтобы повышать рейтинг карточек, нужно пользоваться разными способами продвижения.

1. Подключиться к программе лояльности. Это стимулирует покупателей делать заказы, ведь за них они получают баллы. Допускается частично оплачивать товары баллами.
2. Писать ответные сообщения на отзывы о продукции, оставленные покупателями. Комментировать следует не только позитивные, но и негативные отзывы. Открытый доброжелательный диалог с клиентом – верный путь к формированию положительного имиджа бизнесмена.
3. Предоставление клиентам возможности оплатить заказ частями. Рассрочка актуальна для дорогостоящих вещей.

Сколько можно заработать на торговой площадке

Новичкам не стоит рассчитывать на крупную прибыль в первые месяцы работы. Для большого заработка нужен высокий рейтинг магазина и попадание продуктов в топовые категории. В первый месяц чистая прибыль у многих продавцов составляет от 5000 до 10000 рублей.

Если бизнесмен будет систематически заниматься аналитикой маркетплейса, продвигать свой ассортимент, то через полгода он может выйти на доход в 50000 – 70000 рублей. Занимаясь развитием виртуального магазина, он увеличивает прибыль. Через 1-2 года работы на маркетплейсе чистая прибыль может составить 150000-200000 рублей в месяц.

Видео

Таким образом, выход на маркетплейс ЯМ – это перспективный вариант развития бизнеса для активных людей, готовых вникать в тонкости аналитики, нюансы продвижения и формирования позитивного имиджа магазина в глазах покупателей.

Тестовый период

Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.

Оставить заявку