Яндекс Маркет или «ЯМ» – популярный маркетплейс. Многие селлеры выходят на него, рассчитывая на успешное ведение бизнеса. Но одним из необходимых действий для этого является выстраивание грамотной маркетинговой стратегии.
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Виды
Существует несколько разновидностей рекламы:
- Баннеры. Представляют собой разные по формату элементы, содержащие неподвижные изображения (картинки и фото). Такие визуальные элементы могут направлять посетителей на подборки товаров, отдельные продукты или магазины продавцов. Площадка рекомендует новым селлерам применять пакеты баннеров в этом формате для чередования различных графических элементов и анализа работы каждого конкретного баннера.
- Лендинги. Представляют собой полноценные веб-страницы, сообщающие об акции или бренде. Одним из достоинств данного формата является большая рабочая площадь, которая позволяет размещать объемные баннеры и большое количество текста, в отличие от карточек товаров. Лендинг создает цельное впечатление и помогает более детально познакомить потенциальных клиентов с продукцией. Однако следует отметить, что на лендинг попадут и задержатся только пользователи, заинтересованные в покупке, что может быть недостатком данного формата.
Для продвижения товарных карточек часто используется классический рекламный формат, позволяющий участникам кампании занять верхние строчки в поисковой выдаче. В результате запроса такие товары отображаются в первой группе карточек с общим названием «Популярные предложения/ Спонсорские товары».
Реклама в Яндекс Директ
Яндекс Директ представляет собой важный инструмент для создания разнообразных рекламных кампаний, включая медийную и контекстную рекламу. Этот сервис предоставляет широкие возможности для продвижения товаров и услуг.
Процесс создания рекламной кампании в Яндекс Директе начинается с личного кабинета пользователя. После входа в него на панели доступных опций появляется кнопка «Добавить». После ее выбора пользователю предоставляется возможность создать новую кампанию, выбрав соответствующий пункт.
Далее пользователь должен вставить ссылку на страницу своего магазина в Яндекс Маркете. Затем следует выбрать ту цель маркетингового продвижения, которая наилучшим образом соответствует его целям. Например, если целью является увеличение конверсий и привлечение большего трафика, то нужно указать именно эти факторы.
Ключевым этапом является настройка внешнего вида рекламных объявлений. Пользователю предоставляется возможность указать, какой конкретный товар будет рекламироваться. Мастер кампаний предложит несколько вариантов заголовков и текстов объявлений, чтобы привлечь внимание аудитории.
Не следует забывать также о загрузке изображений и видеоматериалов, которые дополнят рекламу.
Также, можно прикрепить ссылки на внутренние страницы сайта, например, на конкретные товары или услуги, чтобы обеспечить дополнительную информацию потенциальным клиентам.
Реклама на ЯМ
Органическое продвижение на Яндекс Маркете представляет собой важный элемент маркетинговой стратегии для многих продавцов. В отличие от платных рекламных кампаний, органическое продвижение не требует непосредственных финансовых вложений в маркетинг, но при этом эффективно привлекает органический трафик и повышает видимость магазина на платформе. Как можно рекламироваться на ЯМ?
- Оптимизация товарных карточек. Важно аккуратно подходить к созданию и оптимизации товарных карточек, уделяя внимание описаниям, изображениям, характеристикам товаров, а также использованию ключевых слов, которые потенциальные клиенты могут использовать в своих поисковых запросах.
- Управление отзывами. Отзывы от покупателей играют существенную роль в органическом продвижении. Положительные отзывы повышают уровень доверия к магазину и способствуют улучшению позиций в поисковых результатах.
- Использование категорий и атрибутов. Правильная классификация продукции по категориям и атрибутам способствует улучшению видимости продукции в результатах поиска.
- Семантическое ядро. Разработка семантического ядра с учетом запросов пользователей помогает оптимизировать товарные карточки для соответствующих ключевых слов и фраз.
- Работа с контентом. Регулярное обновление контента на страницах магазина способствует улучшению релевантности в глазах поисковых алгоритмов.
- Соблюдение требований площадки. Важно внимательно следить за обновлениями и рекомендациями от ЯМ. Соблюдение их помогает избегать штрафов и улучшать видимость.
- Анализ статистики. Регулярное отслеживание статистики позволяет адаптировать стратегию маркетинга на основе реальных результатов.
Реклама на внешних ресурсах
Для повышения количества посещений своей страницы на ЯМ пользователь может воспользоваться не только внутренними инструментами. Он также может использовать внешние ресурсы, такие как сайты и социальные сети. В данном случае необходимо получить уникальную ссылку на онлайн-магазин и продвигать ее на веб-сайтах или иных сторонних платформах.
Когда по указанной ссылке осуществляется заказ, площадка списывает с продавца 1 рубль в качестве платы за размещение продукции на площадке. Следует отметить, что количество товаров в заказе и их стоимость не имеют значения в данном контексте.
Для получения специальной ссылки на магазин и запуска внешнего продвижения селлеру следует перейти в раздел «Продвижение». Здесь можно создать и скопировать уникальную ссылку, которую затем можно разместить на различных внешних ресурсах и в социальных сетях.
Использование внешних ресурсов для рекламы на «ЯМ» предоставляет дополнительные возможности для привлечения клиентов и увеличения видимости магазина.
Благодаря простому процессу настройки рекламы и внешнего продвижения селлер может расширить свою аудиторию и повысить эффективность своей рекламной кампании на Яндекс Маркет.
Акции и скидки
Скидки всегда являются мощным стимулом для увеличения вероятности продаж, так как они привлекают внимание и нравятся покупателям. Товары со скидками часто выделяются и размещаются в специальных блоках на площадке. Кроме того, на «ЯМ» существует пользовательский фильтр, который позволяет клиентам отсортировать предложения по размеру скидки. Настроить акцию на продукт можно прямо из личного кабинета.
Также стоит отметить, что площадка периодически проводит собственные акции и скидочные предложения. Это могут быть скидки по промокодам или предложения, связанные с покупкой нескольких товаров. Действующие акционные предложения можно найти в разделе «Продвижение» в личном кабинете. Однако следует понимать, что участие продавца в таких акциях является его собственной инициативой и может потребовать финансовых затрат.
Если продавец не желает зависеть от акций, проводимых маркетплейсом, он всегда может запустить собственные акции самостоятельно. Продавец сам устанавливает период актуальности и уровень скидки в соответствии с его пожеланиями и стратегией маркетинга. Это предоставляет продавцу контроль над акционными предложениями, позволяя привлекать больше внимания и увеличивать продажи на онлайн-площадке.
Программа лояльности
Подобные программы всегда приносят селлеру значительные преимущества, так как покупателям нравится получать дополнительные бонусы за свои покупки. На «ЯМ» покупатели накапливают баллы, которыми могут оплачивать свои будущие покупки на этой площадке. Однако существует некоторое ограничение: использовать накопленные баллы могут только те, кто является подписчиками Яндекс Плюс.
Для селлера вступление в программу означает также уплату определенного процента от прибыли. Этот процент зависит от конкретного продукта и раздела, в котором он находится. Минимальная комиссия составляет 1 рубль. Настройка участия в программе лояльности осуществляется в специальном разделе личного кабинета
Дополнительные платные инструменты
Для селлеров, сотрудничающих с «ЯМ» в форматах FBY или FBS, доступны платные маркетинговые опции. Стоимость этих услуг варьируется в зависимости от типа инструмента и времени их применения. Среди платных возможностей продвижения на площадке следует выделить:
- Баннеры и лендинги, которые помогают выделить магазин и продукцию.
- Трансляции от блогеров, которые информируют о достоинствах товаров и делают их более привлекательными для потенциальных покупателей.
- Уведомления о текущих акциях и скидках на продукцию. Это помогает привлечь внимание клиентов и стимулировать покупки.
- Размещение рекламы на внешних ресурсах, включая баннеры, контекстные объявления и видеоролики, расширяющие видимость магазина.
Помимо этого, магазины могут заказать создание уникальной страницы на ЯМ при помощи специалистов площадки. Эти эксперты предоставят помощь в оформлении карточек и представлении магазина в наилучшем свете.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Как запустить рекламу
Для того чтобы начать маркетинговую кампанию на «Я.М», продавцу следует пройти ряд шагов. Промо-кампания на площадке начинается с подачи заявки, и этот процесс можно начать, перейдя к инструкции по продвижению от маркетплейса. Важно отметить, что форму обратной связи можно заполнить и отправить непосредственно в этой инструкции.
Для запуска внутренней рекламы на площадке селлеру потребуется выполнить следующие действия:
- Перевести деньги на счет своего «Яндекс Баланса», поскольку внутреннюю рекламу на площадке можно оплатить этим способом.
- Установить ставку для отображения рекламы. Как и многие другие онлайн-площадки для торговли, «Я.М» работает по модели аукциона, где продавец приобретает ограниченное количество показов объявления за конкретную стоимость.
- Управление ставкой. В будущем стратегия маркетинга может потребовать изменений, и у продавцов есть возможность управлять ставками. Это можно сделать через ЛК Яндекс Маркет в разделе «Ставки» / «Управление ставками», а также с помощью настроенного API или сторонних сервисов.
Видео
Как оценивать результаты рекламной кампании
Оценка эффективности маркетинговой кампании – важный этап. Для того чтобы правильно оценить результаты, селлеру следует воспользоваться инструментами, предоставляемыми личным кабинетом на площадке. В разделе «Сводка» личного кабинета селлера находится обширная информация о продажах на площадке. Например, в отчете «Показы и продажи» селлеры могут получить доступ к динамике продаж и выручки за определенный период. Этот отчет также предоставляет статистику показов и конверсий.
Анализируя эти показатели и сопоставляя их с периодами активной рекламной кампании, продавец может сделать выводы о эффективности своих методов рекламы. Регулярный мониторинг и анализ данных являются ключевыми шагами, позволяющими оптимизировать рекламную кампанию в реальном времени и улучшить результаты.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
