Яндекс Маркет, или ЯМ – относительно молодой, но стремительно набирающий популярность маркетплейс. Регистрация на этой онлайн-площадке позволяет селлерам успешно вести торговлю, постоянно увеличивая прибыль. Но для достижения этой цели необходимо предлагать потенциальным клиентам именно то, что они хотят покупать. Что выгоднее всего продавать на этой онлайн-площадке?
Бесплатный плагин для аналитики Wildberries и OZON
Браузерное расширение MPSTATS для Google Chrome, Opera и Яндекс Браузер.
Установить расширение
Плюсы работы на торговой площадке
Площадка предоставляет селлерам следующие возможности:
- С помощью этой платформы продавцы могут существенно повысить приток клиентов на свой сайт. Посетители, переходящие на площадки для онлайн-торговли с «ЯМ», гораздо чаще совершают покупки, что способствует увеличению числа заказов.
- Продавцы могут продвигать свою продукцию в конкретных регионах, используя специальные настройки, которые позволяют показывать предложения возможным покупателям.
- Размещение на этом маркетплейсе позволяет продавцам формировать положительный рейтинг, если они будут получать хорошие отзывы от покупателей. Это помогает завоевать доверие целевой аудитории и взаимодействовать с ней даже вне маркетплейса.
- После демонстрации продукции на ЯМ расширяется охват селлеров. Их предложения увидят многочисленные посетители «Яндекс Маркета», что способствует успешным продажам.
Сервис аналитики MPSTATS
Аналитика для маркетплейсов Wildberries, Яндекс Маркет и OZON. Эффективное управление продажами, рекламой, оптимизация карточки товара и работа с отзывами.
MPSTATS
Что лучше продавать на маркетплейсе
Перед тем, как начать размещение на маркетплейсе, необходимо принять решение относительно ассортимента продукции. Это особенно критично для недавно начавших бизнес, тех, кто только делает первые шаги в сфере электронной коммерции и еще не определились, какие продукты они хотели бы предлагать. Для владельцев уже существующих интернет-магазинов также важно тщательно проанализировать рыночную ситуацию.
На маркетплейсе «ЯМ» следует размещать продукцию, которая действительно будет пользоваться спросом. За последнее время самой большой востребованностью на онлайн-площадке отмечен такой раздел, как «одежда и обувь». Он занимает абсолютное первое место в рейтинге, составленном аналитиками. На втором месте находятся гаджеты для личного пользования, которые удерживали лидерство на протяжении предыдущего года.
Также весьма востребованы следующие разделы:
- Средства по уходу за лицом, телом и волосами.
- Игрушки для детей.
- Ассортимент товаров для досуга и рукоделия.
- Косметика и парфюмерия.
- Разнообразные сумки и другие аксессуары.
- Продукция для домашних животных.
- Спорттовары.
- Автомобильные запчасти и аксессуары.
- Электроника.
- Медицинские принадлежности и многое другое.
Стоит рассмотреть некоторые популярные подразделы подробнее:
Товары для повседневного использования и электроника
Эти предложения можно назвать основополагающими в мире Яндекс Маркета, так как чаще всего пользователи этой платформы ищут и покупают именно товары для повседневного использования и разнообразную электронику.
Особенно высокой популярностью пользуются среди покупателей смартфоны, компьютеры, ноутбуки и сопутствующие аксессуары к ним.
Ремонт и строительство
На платформе Яндекс Маркет постоянно наблюдается стабильно высокий спрос на предложения, связанные с строительством и ремонтом, и они уверенно удерживают свои позиции в списке популярных категорий. Этот сегмент постоянно привлекает внимание и его популярность продолжает расти. Здесь есть множество возможностей для выбора — востребованы расходники и приборы для проведения работ как в квартирах, так и на частных домах и дачах. Интересно, что в этой категории покупателями являются как физические лица, так и строительные компании.
Косметика и парфюмерия
Сфера красоты и ухода является одним из многообещающих направлений на ЯМ. Эта ниша предоставляет отличные возможности для заработка. Продавцы активно предлагают:
- Масла, кремы и другие продукты для ухода за кожей лица и тела.
- Препараты для ухода аптечных марок.
- Продукты для мытья волос, а также ухаживающие за ними.
- Декоративную косметику.
- Органическую косметику.
- Уходовые средства для детей и мужчин.
Следует также отметить постоянно растущий интерес к продукции корейских брендов. Отдельно стоит упомянуть, что наборы и комплекты продажи также успешно востребованы в этом подразделе.
Спорттовары
Спортивное оборудование и экипировка представляют еще одну перспективную сферу на ЯМ. Движение в сторону здорового образа жизни продолжает распространяться по всему миру, включая Россию, и люди включаются в этот тренд, отказываясь от вредных привычек. Это приводит к увеличению спроса на спорттовары, которые сегодня находятся в центре внимания.
Необходимое для дома и сада
Товары для обустройства дома и дачи представляют собой классическую категорию продукции, которая всегда остается востребованной среди покупателей. На площадке ЯМ эта категория, возможно, не занимает столь высокие позиции, как на некоторых других маркетплейсах, но всё равно удерживает свое место в топ-10 категорий для 2023 года.
Что нельзя продавать на «Маркете»
На маркетплейсе ЯМ существует строгое правило о запрете размещения продукции, которые нарушают действующее законодательство России.
Это включает в себя следующие разновидности предметов, которые запрещено выставлять на продажу:
- Все разновидности оружия и даже баллончики-«перцовки».
- Взрывчатые смеси и предметы, за исключением пиротехники.
- Алкогольные напитки.
- Табачные изделия и товары, содержащие никотин.
- Наркотические вещества.
Помимо этого, существует запрет на размещение следующих категорий продукции:
- Ритуальные товары. Под запрет попадают в то числе гробы, памятники из любых материалов, надгробия и похоронные венки.
- Тестеры косметических средств и парфюмерии.
- Продукты с непродолжительным сроком годности, включая скоропортящиеся продукты.
Эти ограничения представляют собой важную часть политики безопасности и законности на ЯМ, и их соблюдение обязательно для всех селлеров.
Как выбрать товары для продажи
Для достижения этой цели существует несколько методов. Если селлер стремится найти перспективные рыночные ниши с высокой вероятностью успешных продаж, ему может пригодиться инструмент «Анализ ниш». Установив фильтр SPP (средний процент продаж) выше 50%, возможно выявить ниши, где как минимум каждый второй продукт обладает потенциалом для успешной реализации.
Также для достижения успеха важно активно исследовать растущие категории продукции. Стоит рассмотреть разделы, где заметен стабильный рост и углубитесь в изучение популярных направлений. В настоящее время, предметы для сервировки стола, ножи, разделочные доски, кастрюли, сковородки и другие предметы кухонной утвари пользуются высоким спросом и хорошо продаются.
С помощью сервиса «Яндекс Аналитики» селлеры получают доступ к ценным статистическим данным, включая следующие аспекты:
- Долю брендов в конкретных категориях продукции.
- Объемы продаж и динамику продаж.
- Самые популярные предложения в различных категориях. Информацию о ценах на товары.
Эти данные анализируются в 790 категориях на платформе «ЯМ», а также на платформе «Яндекс» и у магазинов-партнеров. Информация предоставляется в различных временных и контекстных срезах, с ежедневным обновлением статистики.
Все эти сведения доступны через отчеты, где пользователи могут выбирать вид визуализации данных и применять фильтры для дополнительной настройки анализа.
Видео
Дополнительный способ, который может быть весьма полезным, особенно в сочетании с предыдущими методами, – это анализ конкурентов. Для этого стоит изучить компании, предлагающие схожие товары на платформе «ЯМ» и на других онлайн-ресурсах, особенно тех, которые расположены в верхних рядах поисковых результатов.
Суть заключается в том, что чем больше участников в данной отрасли рынка, тем выше конкуренция, и каждому игроку приходится делить заказы на всех.
С другой стороны, если ниша почти не представлена, это также может быть нежелательным, так как вероятно, в этой области отсутствует значительный спрос. Поэтому важно выбирать отрасли с умеренным уровнем конкуренции, где можно найти баланс между предложением и спросом.
Тестовый период
Получи демо доступ ко всем преимуществам сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS совершенно бесплатно.
Оставить заявку
